鞋易 >>  站西鞋城网
400-620-6262
当前位置:鞋易新闻 > 鞋易大学 > 外贸常识 >
采取全新营销方案 赢得出口业务(2)

时间:2010-05-13 13:33 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

  另外,印刷出版物也是一种积极主动的市场推广媒介,因为专业的印刷出版物往往会被寄送到买家办公室。比如刊登于月刊杂志上的广告就会一年12次出现在买家的办公桌上,而不用买家费心寻找。如果有必要的话,出口企业还可以在条件允许的情况下适当地更新信息。通常,专业买家会收藏这些刊物,以备经常翻查。

  通过互联网进行每日推广

  在买家将印刷媒介作为“有信誉的信息来源”时,他们也会将网络视为最主要的信息搜索渠道之一,获取网络信息的便捷使买家每天、每分、每秒都可以接触大量最新的产品和采购信息。

  就出口企业而言,这也就意味着有必要保持在互联网上的曝光率,使买家能够通过互联网找到自己,而最新的产品信息和联系方式当然是不可或缺的重要部分,而且必须及时更新。如果资料不全,或没有及时更新,出口企业很可能会在买家的首轮网上搜索中被忽略。

  尽管网络信息便捷快速,出口企业也不能完全依赖网络推广,因为网络广告也有它的局限性,单纯的网络推广不是完整的出口推广解决方案。由于大量的企业使用互联网在全球推广其产品,使互联网上的信息量巨大,也使出口企业较难将自身与其它竞争者相区别。

  因此,相对而言,综合的市场推广方案会使企业更容易在拥挤的出口市场上在买家面前脱颖而出。

  如果买家在他们搜索供应商的所有采购媒介上都能看到同一家出口企业,他们就更容易记住这家企业。这就是高频次的杂志、网站、商展共同推广的重复曝光效果,通过多次刺激买家的记忆达到吸引买家的作用,并塑造企业在行业中的专业形象。例如,如果一个买家在通过网络搜索时找到了一家公司,而在不久后的印刷杂志中也看到了这家公司的信息,那么,相对于只在网络或印刷杂志做推广的企业而言,这家公司更容易被买家记住。

  利用商展与买家零距离接触

  调查还显示,买家非常重视参加商展,他们视商展为寻找供应商的重要途径,这是因为商展使买家能够直接接触产品和服务,并与出口企业代表有见面交流的机会。

  同时对出口企业来说,商展提供给他们一个独特且无价的机会,让他们可以将自身与竞争对手区别开来。商展所提供的面对面的交流机会是出口企业得以影响买家最有影响力的重要途径之一。然而仅包括商展的推广方案并不是完美的出口推广解决方案。商展本身也具局限性,买家在商展上没有足够的时间去达到他们以了解每样产品的目的。

  综合的市场推广方案可以克服商展的局限性。如果出口企业事先通过他们在网站和贸易杂志上的广告告知买家他们要参加某商展,买家就可以预先和他们约定在商展上见面的时间,而出口企业则可以事先做好充分的准备。另一种现象可能是买家从网络和杂志广告上看到过出口企业的名字,有了印象,当他们参加商展时,相对那些从来没有看到过名字的企业,买家更有可能在那些名字熟悉的企业展位前驻足。

  环球资源执行总裁裴克为先生表示,许多中国大陆的出口企业在出口推广方面都有误区,认为只有那些出口推广预算高的大公司,才能投资做综合的出口市场推广。实际情况并非如此,所有的出口企业,无论大小,都有必要采用综合的市场推广方案。

  裴克为说:“国内有许多大型的、成功的出口企业都是从小企业发展起来的。事实上,环球资源已帮助许多小企业成长为大型的出口企业。作为提供专业出口推广方案的专家,环球资源能够根据出口企业的需要为其度身定制有效的出口市场推广方案。”

  环球资源植根中国大陆23年并拥有34年国际贸易杂志出版的丰富经验。通过在全国的44个办事机构及超过 1100位团队成员,环球资源能够帮助出口企业取得更大的成功。

  裴克为先生还表示,通过有效的整合推广,环球资源已经帮助数千家企业在出口业务方面取得了成功。他说:事实上,环球资源已成为出口企业的外包市场部。环球资源具备所有帮助出口企业将其产品和服务最大限度地曝光于目标买家的能力,这些产品和服务总是能让出口企业在市场推广方面取得最佳的效果。

文章转载请保留新闻出处:站西城网,全球最大鞋子批发市场的鞋网

分享本文到: 新浪|微博新浪 百度|Hi空间百度 开心网开心 校内|人人网人人 豆瓣网豆瓣 搜狐|白社会白社会 淘宝|淘江湖淘宝
顶一顶
(0)
0%
踩一踩
(0)
0%
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
验证码: 点击我更换图片
推荐新闻
热点新闻
图片新闻
  • 人民币兑美元破

  • 外贸常识:什么

  • 18日厚街开市

  • 危险货物与运输

  • 加工装配贸易的

  • 化工压力容器的