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关于展会项目发展的研究

时间:2010-05-11 10:30 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

    【站西城网-鞋业新闻】 任何事情总是从无到有,从有到好到大的时间发展阶段。会展作为一个产业同样不会例外。那么会展业里每个项目的发展是否相同,有没有共同点呢!显然有一定的发展规律的。一般的会展项目都要经过以下几个阶段,或者以下几个阶段交叉经过。

    第一个阶段是会展项目培育阶段,就像孩子一样从小培育,才能活下去,才能活好,等长大了才能自立,才能成才。会展项目的这一阶段主要是投资,这一周期有可能是2年,也有可能是5年,甚至更长!这一阶段又可分为以下4个阶段:

    1.“一锤定音”。这一阶段一般就是会展项目的创立之年。一定要集所有财力、物力、人力、关系、媒体、会展项目所在行业的领袖企业、会展项目所在行业的大的用户企业为整个会展项目服务。第一年就一炮打红,为第二年创立良好的开头。这是会展项目良性循环初始的阶段。然而也有不少公司小打小闹、通过欺诈哄骗等手段捞一把就走的,这种公司这种人是不会做大做强,更不会成功的!

    2.补充完善,再创辉煌。无论第一届多么成功,总有不完善的地方,总有需要补充修改的地方,这时要反复翻阅、啄磨、研究去年的总结,查漏补缺。另外根据去年的统计数字(包括参展商数量、观众数量、成交数量、展会规模、国际比例等,对于一些抽象的考核标准要用有形的办法量化,如展会档次,客户满意情况,展会影响力等通过采访调查、问卷调查等方式量化)确定今年的对应目标数字,并想尽一切办法完成这一目标。这是会展项目良性循环跟进的阶段。

    3.增强影响力、加强口碑宣传,形成良性循环。这是会展项目良性循环的深入阶段。这一阶段要与主协办单位、媒体机构搞好关系,搞好宣传。有了前两届展会好的品质、口碑,再加上强有力的宣传,实际上就是展会项目的品牌

    第二个阶段是广交朋友、多方合作阶段。这一阶段应该把眼光看的更高、更广。如果说第一个阶段主要还是国内,那么第二个阶段应该是内外兼顾,齐头并进。

    1.与国内外举办同类会展项目的展览公司或相关单位合作。或资源共享、或提供平台;或合多为一、或同期举办;或相互代理、或添加活动提高档次。

    2.与国内外媒体机构合作。媒体是展会项目的第三方嘴、眼、耳。媒体以其独特的功能,往往能使项目运作事半功倍。所以办展的团体一定要重视媒体的作用。一个人用嘴直接说和一个人用扬声器说,效果是明显有差距的。也有不少公司知道媒体的重大作用,而是利用媒体严重歪曲事实,有一说百,最后只能是办起石头砸自己的脚!

    3.与会展项目所在行业的知名团体或人士合作。这一合作方式主要功能是增加会展项目的内容,提高会展项目的档次。比如汽车展,汽车行业协会在会展项目现场搞上一场年会或者研讨会等,汽车展就会更丰富,更能吸引行业的高层人士到会。

    4.与其他任何能够帮助会展项目成长的团体或人士合作。

    第三个阶段是专业操作,服务外包阶段。这一阶段是会展项目运作的最高级阶段。组织单位把招展、招商、运输、接待、食宿、旅游、搭建等全部包给专业团体单位,自己只负责主办、协办、媒体、支持等单位之间的协调、沟通工作。目前,博鳌亚洲论坛、广交会等就达到了这个阶段。

    会展项目运作是个庞大的系统工程,只有横向、纵向、空间上都看到了,才有利于会展项目的长期发展。
 

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