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快速成长的“一家一户”模式

时间:2010-05-17 10:23 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

      【站西城网-鞋业新闻】 在淘宝C2C市场新卖家越来越难赚钱的情况下,很多年轻人开始考虑直接跨入B2C创业阵列,从外表上看,B2C自己掌握用户数据和流程,也不需要受制于淘宝(马云说淘宝以后肯定会收费),看起来很酷,不过在酷的同时,笔者给各位xdjm提个醒儿。

      不要以京东为榜样

      京东在B2C领域最近几年发展速度惊人,运营也很不错,但是京东的发展模式不适合年轻的小小创业者们,京东模式要求巨大的现金流和出货量,这些是小型创业公司完全没有办法去实现的。同时,京东的全国物流仓储系统也是中小B2C企业所无法做到的,如果创业者去模仿京东疯狂扩张仓储中心,那么资金链瞬间就可能断裂,现代仓储系统的管理和运营成本还是蛮高的。

      一家一户模式

      一家一户模式的核心是团队和数据。一家一户土鳖式的混合B2C模式就是要边赚钱边发展,而不是边烧钱边发展,积累的数据成为决策支持中心,从而缩短了至少一年的初级成长期。当然,一家一户这种模式队团队要求还是比较高,但也不是特别高,睿智的技术、高效地客服是成功关键,对于大部分中小创业者来说,组建创业团队时候可以借鉴一家一户的模式。

      B2C绝不等于“便宜”

      虽然基本上所有的B2C网站都采取低价策略,但是这通常是市场开拓早期的现象,“便宜”是策略性的,不是战略性的,品牌是B2C最核心的东西,不塑造品牌、只会玩低价的B2C公司一定不会长久。

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