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顺德企业和电子商务触电

时间:2010-04-23 10:32 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

  【站西城网-鞋业新闻】 对于已经在电子商务领域摸爬滚打的企业而言,“触网”这条路怎么走只能靠自己。

  仅仅在十年前“电子商务”似乎还是一句有些时髦的口号,而十年后的今天,网络力量的强大已经到了顺企不得不正视的地步。

  经历了金融危机的洗礼,回看国内,网上形势一片大好,顺德企业迫不及待追逐着或深或浅的“触网”。

  这条看上去美的道路,有人不堪重负,有人进退两难,有人还在咬牙前进。

  几番折腾,到底是忙触网还是盲触网?是盲目之计,还是突围之策?

  领头羊的困境

  4月中旬,记者采访了广东欧浦钢铁物流股份有限公司,这个乐从本土企业背靠着强大的实体经营能力,早在2005年就在全国率先实现钢铁网上交易。次年首推网上中远期钢铁贸易(电子钢铁合同交易业务),在短短半年多时间里,交易量就突破1000万吨。

  从该公司副总经理万林秋处获悉,网上交易额直到去年年底才开始出现“一些盈利”。换句话说,如果纯粹论欧浦钢网的电子商务这块的营业额,多年来一直都处于亏损状况。

  “2007年最初是2万吨/天,这肯定是亏损的。”万林秋坦言,从进入电子商务这个领域开始,欧浦钢网就“以千万为单位”自主开发,这个全国首家通过网络实现钢铁现货买卖的公共交易平台,事实上“有一个阶段基本上没赚钱,都是免费提供给客户。”

  万林秋所提及的“免费提供”的项目目前仍然存在,登陆欧浦钢网,在正中央的欧浦电子盘显示的现货行情,任何人在“开盘时间”都可以免费登录获取资讯。

  “晴雨表”是欧浦钢网在最初上线推广中最吸引客户的“砝码”,这有赖于万林秋带领的团队十余名同事,他们每天的工作任务就是将150万吨全国最大的钢铁仓储物流区钢材的现货价格发布上线,同时搜索核实全国各地钢材价格。

  由于数据真实可信,常常会在政府推介企业时被誉为华南地区钢铁价格的“晴雨表”。“这就是我们的优势,资源整合的优势。”万林秋表示。

  这就意味着,尽管多年来欧浦钢网依靠电子商务盈利不多,但它依托实体经济的优势发挥大型仓储、剪切加工、运输配送、金融质押、公共保税五大实体配套,却赚了个盆满钵盈。

  “现在还是培育市场的阶段,”万林秋清醒地认识到,“但我们不急,电子商务的效果不会立竿见影。”

  试水者的孤独

  事实上,欧浦钢网的前身(当时为华南交易网)2005年的上线,揭开了电子商务在顺德民间企业萌芽的序幕。

  2006年,乐从镇政府成功申报了广东电子商务试点镇,开始着力培育本地企业发展壮大电子商务。2010年1月,国家工信部首次突破行政界域,乐从被授予全国首个“国家级电子商务试点”,政府将引导企业电子商务和服务示范区。

  目前,在乐从的家具行业网站、塑料网站及其它电子商务网站已多达700多家,但电子商务交易仍然远远不如在同一个地理位置上的家具十里长廊或钢铁世界。

  刘志军,金融危机之下开始瞄准了电子商务这条“捷径”,他发挥整合资源的优势,将在乐从经商的3000多家家具卖家的产品全部上线,建立第三方平台寻找买家,投入了数百万但仍看不到任何盈利的迹象。

  “电子商务就是烧钱的东西,你只能不断砸钱去做。”刘志军坚信,乐从家具品种繁多令前来购买的客户眼花缭乱,确实需要一个第三方平台。

  “需求还是很大的,”刘说,“年轻人这一块,还是有信心的。”

  就在刘试图孤身整合销售乐从家具时,2009年3月,由16家顺德本土家电企业与顺德家电商会共建的网上直销商城———拜托网正式上线,首批完成包括格兰仕、万家乐、亿龙等企业在内的2000多种型号的顺德家电产品“上架”。

  在扩大内需的背景下,此举被视为家电之都开拓国内市场的“突围”之策。然而事实远非如此。“相比于个别家电企业涉足网络营销的成功,这个‘大家的’第三方平台的维护成本太高了。”有知情者表示。

  看准了闯进去再说

  电子商务已经不是一句口号,有调查显示,顺德全区已使用各种信息系统的企业达85%,超过7成的企业已建立内部网站。

  成立于1993年的亿龙电器,在建设企业网站的初期加入产品信息展示与导购的栏目,而万家乐则比这更往前迈了一步,除了产品展示阶段,还“贴心”地为网民提供了购买指南。

  然而,这些并非真正意义上的电子商务。2008年底,格兰仕集团正式成立电子商务部,次年春节后,格兰仕与亚洲最大的网络零售商圈淘宝网、直营平台拍拍网及QQ、百度等第三方平台建立合作,试运营“格兰仕官方旗舰店”。

  在此后的网上营销中,格兰仕依然采取了第三方销售,与大部分的银行建立网上商城,“能进入的渠道先快速进入,将销售先做起来。”该集团电子商务部部长赵志透露,2008年度网购市场发展报告发布57万人靠淘宝为生,与此同时,有22.1%的被调查网民曾在网上购买过电饭煲、电吹风、微波炉等小家电。

  依靠第三方平台强势闯入电子商务的“格兰仕旗舰店”,跻身于淘宝商城在“家电”这一单一店铺类别,攀至综合排名与销量榜首之位。

  从今年开始,格兰仕开始自建官方商城,目前尽管自建的商城尚未进入正式推广阶段,但投入已经“达到600万—800万元”,而他们自涉足电子商务以来销售额在3000万—4000万元,也主要是集中在第三方平台上的盈利。

  摸着石头过河

  自建商城,是将来细分市场后必由的竞争之路。赵志给这笔成本算了笔账:商务部20多名员工负责初期推广的品种销售,“固定投入太大,做人气肯定是亏损的。”其中很大的成本还来源于物流配送。赵志介绍,快递成本占到总投入的8%—12%。而这个数字也仅仅是建立在稳定的销售额基础之上。

  “我们已经是两家快递公司的VIP客户,除了运费上可以给予打折,此外仓储、打包的环节都全部承包,减轻了物流压力。”他说。

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