鞋易 >>  站西鞋城网
400-620-6262
当前位置:鞋易新闻 > 鞋业行情 >
鞋企初入电商该如何应对?

时间:2013-08-14 11:51 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

       【站西城网-鞋业新闻】 电子商务的发展无疑带来了商业的一场变革,越来越多的行业踏上电商的征途。其中,以劳动密集型自居的传统制鞋行业已然成为电子商务大军的主力。众多鞋企通过试水电商分销渠道建设,打破传统地域限制,找到一条新的发展道路。

    数据显示,2010年鞋类网购用户超过8000万人,电子商务产值逾200亿元。在这200多亿元市场中,绝大部分份额被品牌鞋类企业瓜分,比如百丽、阿迪达斯、李宁、奥康等。日前,奥康发布的去年年报宣布公司的网购业务实现收入21,774.89万元,接近同年OEM的收入。奥康电商通过完善供应链体系、研发、生产协作、规模和管理实现线上线下的差异化发展,推进企业供应链速度。

    在鞋企电商快速发展的同时,企业也面临着缺乏经验、难以满足顾客“小批量、多品种”要求等问题,因此,鞋企该如何走好电子商务之路呢?对此问题,记者采访了江苏知名电子商务代运营商速商在线CEO戴宏民,他提出“分销切入,自营升级”的战略观点。

    初入电商,分销为主

    对传统企业来说,销售渠道是企业的生命线。线上在于合作的经销商,线下在于供应商。所有的品牌都不想有大量库存,所以,企业的商品要尽量存放在各个分销商手上,运用综合调配资金的利益,达成利益方面的共识。

    相比线上渠道,传统渠道是由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成,这是一种单向、静止的流通渠道。随着电子商务的出现,分销渠道开始虚拟化,网上零售、网上批发、网上拍卖、网上采购等新的销售形式的出现使分销渠道呈多元化。

    由于渠道开始多元化,鞋企可以根据自身的资源组建和优化电商分销渠道。通常,电商分销渠道通常有两条路可以走:一是借助稳定的第三方平台发展线上分销渠道,比如淘宝和天猫的分销平台,企业利用平台的分销系统,发展天猫专卖店和淘宝代销店,并利用系统对经销和代销渠道进行周期性考核;二是选择与直营类电商平台合作,成为这些平台的渠道供应商,比如京东、当当、1号店、凡客等成熟性平台。

    电商升级,平台自营

    随着电商分销渠道组建完成,企业可以深度实施电商发展计划,并且可以通过平台自营来升级电商战略。在此阶段,企业可以正式入驻包括天猫、京东、1号店等在内的主流第三方平台,在这些平台上建立品牌官方旗舰店,并持续地对网店进行精细化运营。利用“平台自营”的方式来开展电商不仅可以完善“1+N”的渠道结构,更能深度传播品牌和提高用户体验。

    企业自营电子商务,可以将资源紧握手中,有效利用,真正接触到电子商务为企业带来的变革,从而更好地调整企业战略。但是,实施过程中,企业需要协调好营销部门与物流部门,以免出现反应迟缓造成的滞销。

    以奥康为代表的鞋企触网已经成为不可逆转的渠道。艾瑞数据显示,2010年,中国鞋类电子商务成交额达到全年鞋类整体销售总额的5%,2015年鞋类企业的电子商务零售额将达到1600亿元的规模。不难预见,传统鞋类品牌发展电子商务空间巨大,并且未来还将推进鞋类企业整体升级,引领全行业快速发展。

文章转载请保留新闻出处:站西城网,全球最大鞋子批发市场的鞋网

分享本文到: 新浪|微博新浪 百度|Hi空间百度 开心网开心 校内|人人网人人 豆瓣网豆瓣 搜狐|白社会白社会 淘宝|淘江湖淘宝
顶一顶
(0)
0%
踩一踩
(0)
0%
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
验证码: 点击我更换图片
推荐新闻
热点新闻
图片新闻
  • 鞋易:12月13日

  • 鞋易:8月25日中

  • 鞋易:9月14日达

  • 鞋易:7月8日美

  • 鞋易:11月18日

  • 街区搬迁80年老