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百丽发力打造优购 两年内线上线下一体化

时间:2013-08-21 13:48 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

      站西城网-鞋业新闻】 在垂直电商纷纷平台化的大潮下,港股上市公司百丽国际旗下的鞋类B2C网站优购网日前宣布,公司将发力打造精品时尚商城。此前,优购网主要经营百丽自有及代理的各类鞋品、运动服饰等。

    8月16日,优购网CEO张学军接受采访时表示,一家百货商城商品销售类别占比,一般来说,线下百货商城,销售占比份额最大的是服饰,大约占比50%左右,鞋包占比15%,运动鞋服占比5%-7%。按照目前优购商品销售占比情况,要成为一家时尚商城网站,优购要加强服饰类别的商品比重。

    按此标准,这意味着未来优购网超过50%以上的品类都来自第三方。既然是平台电商,那就意味着优购将和天猫、京东、当当等进行竞争。对此,张学军表示,“优购网并非没有空间,还是要在特色上做文章,目前招商已经开始”。

 两年内线上线下一体化

    除了宣布将转型为精品时尚商城之外,张学军还透露,优购网正在和母公司百丽国际一道,欲将双方的业务实现“线上线下一体化”。

    对此,张学军解释,优购网的线上线下一体化,是指IT系统一体化。“百丽集团全国153家仓库的物流仓储配送系统软件开发现在都由优购网来执行,与此同时,8月份启动了线下店铺POS系统的开发,这一系统开发完成后,将在全国18000家店铺实施。一旦这三个系统打通,优购网线上线下一体化的业务形态将最终确立,这个目标将在两年后实现。”

    “线上线下一体化之后,消费者在网上下单后,百丽在线下约300个城市的18000家店铺可以实现就近发快递。”张学军说,以前店铺员工基本都是在做进店客户的营销,未来可能配比是三个员工进店直销,一个员工进行线上营销,通过微信等多种方式。

    不过线上线下一体化,并不意味着价格一体化,按照百丽的规划,线上可以比线下便宜10%-15%左右,对销售的业绩考核体系也要进行相应调整。

    IT系统和利益规则完善后,如果未来门店的线上销售收入占比越来越大,百丽的门店分布是否要进行调整呢?从目前来看,在繁华商业区的各个商场中几乎都有百丽门店,密度极大。“我们现在没考虑那么远。”张学军坦承。

    当然,上述所谓的线上线下一体化,都是对于百丽自营产品而言。对于未来占优购网50%以上的非自营产品,有两种方式,一是由百丽在北京上海深圳的三大库房发货,二是由该品牌自主发货。

明年年底实现盈亏平衡

    对于备受关注的盈利问题,张学军表示,预计明年年底将会实现盈亏平衡。

    知情人士向记者透露:“百丽国际其实也不差做电商赔的那点钱。百丽集团去年的营业额300亿元,而优购网还不到10亿元。相比于其他几家鞋类电商,即使赔钱,优购网也赔的起。”

    公开信息显示,曾经的鞋类B2C三巨头中,乐淘网近期裁员九成,并转型做自有品牌;好乐买在获得腾讯注资后,未见起色,每况愈下。近期以来,优购网多位副总级人物也纷纷离开。对此,张学军解释:“几位高管先后离职不会影响优购的运营,他们去更好的平台也可以理解。”

    上述人士指出,“随着京东、卓越、当当等平台电商的触角越伸越长,垂直类B2C目前面临的压力很大。垂直电商选择反向渗透,虽然未见得能够奏效,但多少也是一种尝试。对于优购网而言,如果真能实现线下18000家门店发快递,由此衍生出的商机是很大的”。

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