鞋易 >>  站西鞋城网
400-620-6262
当前位置:鞋易新闻 > 鞋业行情 > 鞋业市场 >
鞋包类市场回暖 鞋企价格战悄然熄火

时间:2010-04-20 13:32 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

    【站西城网-鞋业新闻】 去年,广州各大百货为了在金融危机下聚集人气,掀起了一轮又一轮非常规的大幅让利促销,虽然增加了销售额,却没有带来利润的增长,甚至出现下降势头。而今年,市场回暖,消费看涨,大部分商家都在逐步转变一味打“价格战”的做法,通过更多增值服务、绿色营销等新的营销手段,从而促进销售业绩的增长、提高利润。

    用“世博游”提高竞争力

    降价促销短期内会起到增加客流、提升销售的目的,但长期来看,商家的毛利率空间会受到挤压甚至出现负增长。

    记者采访了解到,今年广州的各大百货商场在营销手段除了传统的促销,更多地偏重于“增值服务”和“绿色营销”上。新光百货企划经理高萍说,今年新光百货将会更加关注会员、推出更多回馈会员的活动,如结合世博会、亚运会等大的节日奖励会员“世博游”、“海洋公园游”等,另外,在固定期限内,会员每日来店不需消费就能送200积分。王府井百货正在进行中的“春履时尚节”更是向市民免费派送价值20 万元的新品体验券,即顾客到店就可领取200元“鞋、皮具箱包”新品体验券。友谊商店则在本月推出以“低碳生活新主张”为主题的“家居新生活推广月”活动,推介绿色食品、环保节能电器、植物护肤产品等。

    对此,王先庆认为,自08年起的经济危机时期,解决“生存问题”是当时各大商家最主要的任务,“价格战”便由此诞生。而经过一年多的努力,所有的商家销售情况都有所好转,“生存问题”已不再是问题,“取得更好的回报”自然成了商家共同努力的目标。所以大家都把重点转移到提高自身的竞争力上来,如果说以前的“价格战”是为了巩固老顾客,那么各项根据自身风格打造的增值服务就此基础上,吸引更多的新顾客。

    培养“买手”提高自营能力

    在新的商业格局下,各大百货想要获得更多利润,还有一个重要的因素就是提高自营能力。现在许多百货充当二房东模式,与供应商联营靠收扣点盈利,自营能力弱,对此,王先庆表示,这是商家“不顾正业”的表现。他说,从长期来看,较高的自营能力和采购能力能够使商家获得更大的收益,这也使企业拥有了持续的市场竞争力。

    而在此前召开的“全国贸联会第26次党委书记座谈会”上,全国贸联会理事长梁国豪指出,转变经营模式,由联营扣点逐渐转向自营购销,以及人才培养问题,是目前零售业面临的最主要问题。

    据悉,从上世纪90年代开始,越来越多的百货店从传统自营模式转向由品牌商控制进、销、存过程的“品牌联营”模式,品牌商进入商场,不需要支付租金,而是通过从品牌的销售额中提取扣点作为百货公司的经营毛利。

    业内专家也指出,联营扣点模式,也是导致国内的百货商场里的品牌和商品出现同质化的主要因素。而同质化下,自然引起商家频频开打折扣战,这也就挤压了百货公司原本就不大的利润空间。

    据了解,国外的百货公司至今依然都是采用自营购销的模式,商场有专业的“买手”直接到世界各地采购厂家货品,特别是用自己的品牌去定购时尚个性化的商品,“买手模式”成为商场塑造自有形象并成为新的利润增长点。新光百货高萍告诉记者,新光有一定比例的化妆品是自营商品,而在“买手”方面,她表示公司会尝试搜罗和培养,作为商场的人才储备。

文章转载请保留新闻出处:站西城网,全球最大鞋子批发市场的鞋网

分享本文到: 新浪|微博新浪 百度|Hi空间百度 开心网开心 校内|人人网人人 豆瓣网豆瓣 搜狐|白社会白社会 淘宝|淘江湖淘宝
顶一顶
(0)
0%
踩一踩
(0)
0%
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
验证码: 点击我更换图片
推荐新闻
热点新闻
图片新闻
  • 鞋易:5月17日

  • 2011年4月6日鞋

  • 国内运动鞋市场

  • 2010 LV度假系

  • 鞋易:5月17日

  • 2011年5月17日