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鞋机企业逐鹿晋江鞋博会

时间:2010-04-29 13:28 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

    【站西城网-鞋业新闻】 美旗城1号展馆1楼是本届鞋博会的鞋机馆,来自日本、意大利以及中国台湾、浙江、福州等地的鞋机商们都把自己的最新产品带到这里来亮相。“晋江市场是我们目前下最大力气去开拓的一个市场,这里的巨大市场容量是我们无法放弃的。我想这也是每家参展鞋机商们的共同想法。”福州东利信模具开发有限公司销售经理冷东海告诉记者。

  随着运动鞋市场的整体回暖,各地的鞋机商也加快了对晋江市场的争夺步伐,而其中,进口鞋机、台湾鞋机、大陆鞋机更是成为这次争夺当中的三大主力军团,鞋博会则成为他们“暗战”的一个舞台。

  拓市场晋江鞋机需求量大

  东利信以前的市场重心并不在晋江,而是在浙江、河北等地。从2003年开始,每年的鞋博会东利信也都会来参展,但更多的还只是冲着鞋博会的广告效应。然而,今年东利信却派了大批人马来到晋江。除了展馆内的工作人员外,同行的还有一批业务员。

  “以前在晋江我们虽然也有设办事处,但是晋江的量却一直没有做上来。这其中固然有公司经营策略方面的考虑,但也同晋江市场的整体情况有关。从去年开始,晋江的鞋企很多都在陆陆续续地更换新设备。对我们而言,这就意味着市场空间的扩大。因此,公司今年把晋江市场作为重点开拓的区域。”冷东海告诉记者。

  冷东海的观点与泉州市胜大制鞋机械有限公司业务部经理钱松斌的观点不谋而合。钱松斌认为,受到多种因素的影响,晋江的鞋机市场份额正在逐渐扩大。“首先是金融危机的影响,在全球金融危机中,不少鞋机厂都有意识地减少了库存。如今,运动鞋市场整体回暖,鞋机厂家又把库存量提升到了以往的程度。另外一个重要的影响因素是招工。现在,鞋企普遍存在着招工难的问题,希望通过使用能够减少人工的机器来弥补这个不足。”钱松斌分析道。

  看好晋江市场的鞋机商不在少数。“晋江现在制鞋企业使用台湾鞋机的占相当大的一部分。但这些企业使用的大多是多年前的台湾鞋机产品,新的鞋机产品使用较少,这是个值得重点开发的市场。”益鋐企业有限公司相关负责人告诉记者。

  出绝招不惜打出“秘密”产品

  晋江鞋机市场的复苏,让不少鞋机商都把目光投向了这个市场。而为了能够在鞋企当中留下深刻的印象,这些鞋机商可谓出尽奇招。

  台湾皇尚企业股份公司是首次参加鞋博会。为了能够让客商记住自己,他们甚至不惜犯参展“大忌”,把公司研发出来的最新产品拿到展位上来。

  “其实在展会上推出自己的新产品要冒一定的风险,因为新产品一亮相,便会被一些竞争企业所模仿。产品是企业的开发团队费尽心力研发出来的,当然会觉得可惜,但是我相信我们企业的实力,别人只仿到表面,核心技术还是我们企业的专利。”皇尚公司业务部经理翁昭铭告诉记者,“晋江市场量非常可观。在鞋企心目当中,同其他已经参加过几届甚至是十几届的企业相比,我们还是一张新面孔。为了让他们能够第一时间记住我们,我们就只有用产品说话了。”

  与皇尚公司用新品吸引眼球相比,胜大在靠宣传制胜———拿下了鞋机馆最显眼的展位,让每个进入鞋博会展馆的人都能在第一时间发现他们;在鞋机馆内,到处都张贴着胜大的宣传广告……

  “在金融危机过后,很多小型的鞋厂被淘汰,剩下的都是实力较为雄厚的企业在竞争。这些大企业在鞋机的选材上比较重视合作双方的实力,对产品、款式和服务有很高的要求。鞋博会便是展示我们实力的一个很好平台。因此,我们在这一届鞋博会上花了很大工夫在宣传上,让更多的客商能够知道我们胜大。”钱松斌说。

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