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361°抢占童鞋市场先机

时间:2010-04-14 14:23 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

      【站西城网-鞋业新闻】 日前,361°携6大系列童装与5大系列童鞋高调亮相中国国际服装服饰博览会(CHIC),向业内和意向合作伙伴们全方位展现了361°童装品牌。面对国内空间巨大的儿童消费市场,361°投入巨资全新研发并推出了囊括T恤、运动套装、运动鞋、牛仔装、休闲包、饰品等多个种类的童装系列产品,正式迈出多品牌经营的第一步,也彰显361°致力于打造中国童装领域第一品牌的强烈意愿。相关人士表示361°在未来的2年内,将携手广大的经销商和合作伙伴,继续全力拓展市场,销售终端数量也将呈现几何增长,全国专卖店、经销店的数量将增至数千家,从而使361°童装市场开发走向“灿烂”,成为中国运动童装领域的真正领导品牌。

      据调查,自2000年以来,中国婴童产业增长率就达30%,远高于同期GDP9%的增长率。而“4+2+1”的家庭结构也成为社会主流,孩子在家庭和社会中的地位不断提高,儿童消费远远超过成人消费市场的增长速度和增长潜力。有关数据显示,我国16岁以下少年儿童已有3亿多,城市儿童消费在家庭总支出中所占比例超过33%的家庭,已占到家庭总数的90%,城镇居民对童装的消费需求量在每年8亿件左右,年增长率为26.5%,今后也将保持每年8%左右的增速。6岁以下婴童的消费市场到2010年更是有望达到1万亿元的规模。由此可见,中国儿童这支零收入消费大军的能力是巨大的。

      随着国内市场竞争越来越激烈,各个行业的生存空间日益减缩,企业又怎么会坐视不理这个有利可图的市场。食品、玩具、图书……各式各样的产品一时间充满了整个儿童消费市场,而不少鞋企也在鞋业市场逐渐饱和的局势下,纷纷转战市场,从成人鞋领域向儿童鞋领域延伸过渡,对这块市场大蛋糕垂涎欲滴。与此同时,儿童消费市场的繁荣也使得一些国外品牌大举进攻,这给所有的行业带来了冲击和挑战。获悉,从目前中国童鞋市场来看,约70%是无品牌竞争,20%是进口品牌童鞋,国内品牌仅为10%。因此,对于欲在国内童鞋市场立足的鞋企而言,只有在产品设计、市场定位、营销渠道等方面大展拳脚,才能建立起强势的主导品牌,从而与国外品牌一比高低。

      纵观中国的童鞋行业,大多的国内童鞋企业都面临着人才缺失、设计落后、质量低劣、定位模糊等问题,这是直接导致鞋企无法具有强大竞争力以占领市场的关键。想要获得市场消费者的肯定和青睐,产品本身的属性是至关重要的。无论是从款式设计,还是从穿着感受,鞋企都要根据市场的调研情况作为标准,研发出既可以得到儿童家长认定,又可以获取儿童喜爱的产品,这就要求鞋企借助强大的人才设计团队,先进的设备技术以及优良的材料工艺来完成,并不断以科技创新提高产品的附加值,以敏锐的市场观察力了解儿童对颜色、样式等细节的偏好,结合充满童趣的时尚元素应用到产品当中,吸引和诱导消费者的购买欲望。其中,鞋企要特别考虑到针对儿童的成长特点来设计制作产品,关注儿童脚部随着年龄增长而发生的变化,注意安全性和舒适性两个方面的设计,以保护儿童脚部健康为前提选择无毒无害的材料和无污染的工艺进行产品多样化的生产,为打造优秀的童鞋品牌努力。

      与此同时,鞋企也要为品牌产品找到合适的市场定位。在如今的童鞋行业中,跟风模仿的情况盛行,严重的同质化致使鞋企失去了核心竞争力。因此,鞋企要给市场消费者留下深刻印象,就需要塑造和展现鲜明的品牌形象和个性,通过分析竞争形势、市场环境和企业能力制定正确的定位,与其他同类品牌区分开来,从而找到品牌的细分市场,锁定产品的目标消费者,然后再投入资金和精力实施品牌成长战略。在销售渠道的建立方面,鞋企应该寻找与整体规划相匹配的市场,铺设和完善终端网点,逐渐形成紧密的营销网络,以畅通的销售渠道提高品牌产品的销售业绩,增加鞋企盈利。鞋企还要灵活地应用营销策略,例如可以选拔童星代言人,或者合作与儿童有关的影视作品人物,利用媒体进行宣传,使其与儿童产生情感共鸣,拉动产品消费,此外还要推出优惠政策、做好服务工作,以争取儿童家长的信赖,进一步扩大品牌的知名度和美誉度,以确立品牌在童鞋市场的有利地位。

      总而言之,鞋企要在童鞋市场游刃有余的发展,除了要有以儿童为导向的优质产品,正确的市场定位,还要有完整的销售渠道以及能够吸引儿童和家长的营销策略,鞋企只有专注于儿童成长的每一个细节,以此作为童鞋品牌运作的指向,才能在这个潜力巨大的市场挖掘出财富商机!

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