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宝峰昂首阔步向大拖鞋帝国前进

时间:2010-05-12 16:22 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

    【站西城网-鞋业新闻】 上世纪80年代之前,中国人买鞋、穿鞋,产品功能仅限于脚的防护和保暖;到了90年代,各色皮鞋、运动鞋、保健鞋开始进入了人们的生活,巨大的中国市场让首批鞋类运作者“尝”到了甜头;21世纪,时尚、健康意识日益升级,而鞋商也在思考——新时代,究竟还有什么样的鞋类新消费可以挖掘?

    2009年,一场鞋服行业的创新革命,迅速改变了中国鞋业市场长期一二级割据的状态。以香港宝峰新国际为首的拖凉鞋行业,发起了继皮鞋、运动鞋之后的中国“鞋业第三极”品牌抢滩浪潮。

    逆市而上:外贸拖鞋航母的辉煌与困惑

    1999年,在美丽的侨乡泉州,中国首家外资拖鞋企业——宝峰鞋业诞生。从成立之日起,宝峰秉承“造就品质风尚,呈献品位生活”的经营理念,把“先做规模、再做品牌”作为企业成长的方针。企业上下团结一致,大力开拓海外市场,先后与沃尔玛、迪斯尼等数十家国际零售巨头建立战略合作,依靠一流的品质,逐步打入全球市场。

    然而,这个曾被联合国授予采购供应商称号,被世界500强企业沃尔玛授予“顶级工厂”荣誉称号的时装拖鞋制造商,却是“墙外”开花分外香,“墙内”却无人知晓的尴尬境地,10多年的海外市场的辉煌业绩在国内市场却是一片空白。

    为了开垦国内市场处女地,为企业进一步发展和强化抗风险能力,宝峰决定一改长期的外贸跟单、缺乏自主品牌的“半边天”局面,尝试进军内销市场。然而,想要立足国内竞争激烈的鞋业市场,难度出乎企业预料。

    2008,金融危机之际,宝峰企业决策层敏锐抓住机遇,决心利用这一发展契机,做大做强国内市场,打造中国拖鞋第一品牌,真正实现外贸转内销的华丽转身。红海辟路:开拓“鞋业第三极”产业蓝海

    中国鞋业市场,长期以来为两极鞋业品牌占有:以奥康、百丽、红蜻蜓为代表的第一级皮鞋品牌,牢牢占据男女皮鞋市场地位,吸纳了中国鞋业1/3的消费额;以阿迪达斯、耐克、李宁为代表的第二级运动鞋品牌,吸纳运动、休闲两大品系,占据鞋业消费额超过2/5。一、二极鞋业品牌长期垄断市场,引领鞋业消费主流,剩余鞋业品类,作为人们鞋业消费的补充,充当附属品地位。

    近些年来,随着人们对休闲时尚的进一步追求,以时尚拖凉鞋为代表的户外、家居功能休闲鞋品逐渐进入人们眼球,其产业规模正不断扩大,“第三极鞋业”市场潜能日渐凸显。

    由于拖凉鞋品牌市场发展时机逐渐成熟,宝峰率先在行业内开始品牌化运作,通过“主副品牌、分渠道”的品牌营销模式,逐步在全国建立起营销网络。“宝人”品牌主要面向中高档时装拖鞋市场,抓住商场、专卖店;以引领时尚潮流的概念、国际领先的品质、多样化的款式,充分满足消费者随心所欲进行时装搭配的需要。“宝峰”品牌则侧重于家居生活拖鞋市场,占领超市、卖场,立足于推动中国家居生活拖鞋市场的升级换代,融“舒适、休闲,品质与时尚个性”为一体,顺应消费者消费水平与消费理念不断提升、追求更高生活品质的需要。

    品牌运作,产业创新。如果说中国新风尚拖鞋的定位对应着消费层面,那么从整个鞋业产经层面而言,宝峰则是开拓了中国“鞋业第三极”这一产业蓝海。

    行业突破:竖起中国拖鞋领军品牌大旗

    与第一级、第二级鞋业品牌所不同的是,传统皮鞋、运动鞋品牌,以市场竞争、品牌区隔为发展导向,而宝峰抢滩“鞋业第三极”品牌市场,面临的却是如何改变市场渠道现状、传统消费观念和消费习惯,进行整体社会消费理念的培养、升级、更新。

    传统拖鞋产品由于款式陈旧、色彩单一,不但消费者购买热情不高,而且产业规模局限很大。宝峰携手亚洲设计师联盟,打造中国新风尚拖鞋的时尚设计新潮流,使拖鞋成为大众场合的主流鞋类消费形态,让宝峰新国际成为了消费者传统拖鞋消费理念的革新者。

    在产品上,宝峰提炼出宝人拖鞋的个性,致力于向消费者传达宝峰打造世界领先的品质拖鞋的理念,深度提升宝峰产品的核心价值,进而摆脱了传统拖鞋“低质低价”的帽子,锁定中高端消费人群,创造了高附加值、高盈利模式。

    在解决经销商所顾虑的拖鞋季节销售的问题上,宝峰利用强大的设计研发队伍,根据四季变化,不断更新产品,确保夏拖、棉拖、春秋拖四季不断。宝峰针对秋冬季拖鞋,通过成功举办“跨界鞋大赛”,在业界产生广泛影响,推出宝峰秋冬季拖鞋产品——跨界鞋,进而创造了一个拖鞋新品类,弥补了秋冬季产品线的不足,摆脱拖鞋本身的“季节局限”,确保宝峰产品“淡季不淡,旺季更旺”。

    值得一提的是,宝峰没有满足于拖鞋产品,而是将目光瞄向了与之相配套的更有发展潜力的“时尚辣裤、辣裙”等服装系列,创造性地开启了“拖鞋为主打,其他鞋服为补充”的“1拖N”工程。

    宝峰提出的打造中国新风尚拖鞋第一品牌的创举,无疑是重炮造势,竖起了产业品牌大旗,让更多的人去参与抢滩,去分享财富。宝峰将抢滩中国“鞋业第三极”作为企业行动大旗,也成为开拓中国“鞋业第三极”的行业领军者。

    飓风出击:从“试水”到“阔步”前行

    拖鞋大规模品牌运作在中国是首例,既没有成功模式沿袭又没有市场教育铺垫,如何迅速划开市场,占据长期荒芜的品牌空区?

    2009年,宝峰在吸纳国际财团注资的基础上,对旗下的“宝人新风尚”拖鞋品牌,进行全新“包装”定义,投入巨额市场运作费用,启动央视、瑞丽及报纸、杂志等强势媒体,全力抢滩继皮鞋、运动鞋之后中国“鞋业第三极”市场,并邀请“影视歌三栖天后”——李小璐作为品牌代言人,立志打造中国拖鞋第一品牌。2010,企业更是牢牢抓住世博会机遇,一举摘得了上海世博会指定拖鞋特许生产商和零售商的地位,为接下来的2010全国招商和宝人品牌提升助推一臂之力。

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