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圣露燕娜鞋业:在求变中不断前行

时间:2010-01-15 11:45 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

  【站西城网-鞋业新闻】 说起圣露燕娜,这个高贵典雅且极具女性韵味的名字,正是一个女鞋品牌的名字,归属圣露燕娜鞋业有限公司。董事长胡元基告诉笔者,这个品牌的注册年限有十几 年了,也在站西鞋城活跃了十几年,以时尚女鞋为主并加以男鞋经营,与站西鞋城一起成长,一起见证,历经行业沉浮,不断发展壮大,沉淀出顽强的企业精神,展 现出旺盛的生命力。

  一个企业的生命力,不在于它一时的辉煌,而是在一个持续的过程当中不断向前发展,并在这个过程当中所体现的克服困难的勇气与魄力,还有能力。鞋业市场风云 变幻,竞争异常激烈,所谓适者生存,只有能够准确把握市场方向,并加以顺应大潮的改变的企业,才能够在行业存活并持续壮大。

胡元基董事长与摄影队工作人员合影

  胡董事长深谙这个恒古不变的商业定律,在他的带领下,圣露燕娜鞋业在不断的改革创新当中凯歌频奏。

  曾经的辉煌

  有一个约定俗成的说法,站西鞋城是中国鞋业的“半壁江山”,它在全国鞋业行业的地位可见一斑,正是它的举足轻重,成了鞋业商户必争之地。当笔者问起有关当时竞争的激烈程度,胡董事长并没有直接回答,而是说了一个现象。

  他介绍:“站西鞋城在全国乃至全世界鞋业的影响力非常大,世界各地的鞋业从业人员包括经销商、批发商等汇聚在这里,很多时候,鞋城里大小各类的商铺都是门 庭若市,看货的客户络绎不绝,根本不用做什么宣传、策划、推广,订单就一个接着一个,我们发货的反而变成被动的了,生意很好做。”

  胡董事长所描述的空前繁荣的景况,笔者很自然就想到了另外一个问题,既然生意好做,那么具体到每个鞋城商户,他们靠什么留住客户?

  “一般来说,大部分的商户都是靠以前积累的熟客,以及门市的效应,还有选择参加一些订货会,争取通过从一大批厂家当中选出吸引人,符合市场需求的鞋版去引 起采购商。”胡董事长表示,站西鞋城的客源非常充足,而每个商铺的承接能力都是有限的,这样客源就会产生分流,分到各个商铺。说到这,胡董事长用了一个很 形象的比喻向笔者表达他的意思:鞋城就好比一个蛋糕,在鞋城注册的商户都可以分到一块。

  对于一个行业一个鞋城一个鞋企来说,这种情况是辉煌的,但辉煌必然是暂时的,就好像股市一样,市场总是有起有落,只有在好景的时候懂得居安思危,善于谋变的企业才能立于不败之地。

  阿里巴巴擦肩而过

  在生意做得红红火火的时候,圣露燕娜鞋业没有迷失自我,在保证订单稳定及服务质量的同时,于2006年,胡董事长做了一个在当时很多人看来是多余的举动:走进阿里巴巴。

  笔者:“当初,在生意已经这么好的情况下,是怎么想到的阿里巴巴?”

  胡董事长露出一个灿烂的笑容说:“可能是性格原因吧,我这个人好像有与生俱来的危机感。”胡董事长继续表示:“道理也很简单嘛,危机总是相互并存的,今天好不代表明天也好,做人做生意都应该给自己留一条后路嘛。本来我是不大熟悉互联网的,平时也不大

上网。后来在一个做其他行业的朋友口中,听到了阿里巴巴这个网站,它之所以引起了我的兴趣,是因为那个朋友通过它接到了订单。”(笔者:对于生意人 订单才是硬道理)“对,既然这个渠道可以接到订单,那为什么不试试呢?于是我就尝试去研究阿里巴巴是怎么回事,开始慢慢形成了上网的习惯,在这过程当中, 知道了阿里巴巴是一种电子商务的东西,并深刻感受到了互联网的影响力。”说起互联网,说起电子商务,说起阿里巴巴,胡董事长滔滔不绝:“于是,为了这个, 我们专门多次召开了公司主管会议与全体会议,最后形成决策,并为这个决策专门成立了一个工作小组,负责加入阿里巴巴的前期工作。”于此,他顿了顿,叹了一 口气:“可惜,最后还是没成事。”

  笔者:“没做成的原因是什么?”

  “只要是当时我们的这个决策跟鞋城本身的一些政策规定相违背。”胡董事长无奈的表示,当时万事俱备只欠东风,没做成,感觉挺可惜的,可时不与人也是没办法。

  与阿里巴巴的此次邂逅,虽然最终擦肩而过,但鞋业体现出勇于尝试的求变精神,对于鞋业本身就是一份深厚的沉淀,对于企业创新精神的培养也是一个很好的经验,当困境真正来临的时候,应对自然也更加从容淡定。

  遭遇金融危机

  “今年五一过后,订单量及订单本身货物的数量就明显的下降了。对于我们做代理的经销商,主要是靠数量吃饭的。”胡董事长表示。

  笔者:“下降的幅度有多大?”

  “举个例子,以前生意好的时候,一个订单的货物数量可以达到一张单就5、6万双鞋。而现在只有100双,200双,300双这个样子,零售卖不出去,就产 生连锁反应了,批发商进货也不敢进多。”胡董事长介绍说,金融危机的影响还是挺大的,直接就影响了我们,外销的单子自从五一之后,几乎就没接到过了。就算 接到一些单子,也是数量很少,生意惨淡,这几个月下来,公司几乎没有盈利。

  笔者:“采取了哪些措施?”

  “开源节流啊,减少资金运转等等,不过这些都是权益之计,不能从根本上解决问题。但还是那句话,我总是相信危机是并存的,只有在危险当中寻找机遇,找到一 个突破口,就可以迎难而上,说不定还可以走出一条新路子。”(笔者:新路子具体是什么?)“我们留意到政府下了一个关于产业转移,产业结构调整升级的决 策,前段时间,汪洋会见那个阿里巴巴的马云不是炒得沸沸扬扬吗?这又让我想起了阿里巴巴,当初那个遗憾很深刻。”

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