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封面鞋业用“眼光”赚钱【图】

时间:2010-09-03 10:33 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

  【站西城网-鞋业新闻】 12月9日,笔者走访了广州封面贸易有限公司,与该鞋业总经理姜丰(以下称姜总),展开了一次关于“眼光”的谈话。

  很容易想象,当初比尔盖茨天才般地想到PC是将来电脑发展趋势的时候,有这种眼光的人,不只他一个,只是他采取了行动并坚持了下来,而其他有这种眼光的大部分人,只停留在想的阶段。眼光需要行动的支持,并需要韧性的坚持,就像姜总说的,“做事业,韧性太重要了”。

  姜总,这个来自哈尔滨的东北汉子,用自己对于鞋业特有的热忱与独到的眼光,带领企业在鞋业里闯出了一番天地,如今的封面鞋业,在站西鞋城,这个全国乃至全球最大的鞋业基地,是个响当当的名字。

封面鞋业总经理姜丰(右)与站西鞋城总监黄亚欣博士亲切合影留念

  怎样在眼光与赚钱之间划上等号,姜总有自己一套独到的看法与程式。在与笔者交谈过程中,姜总多次提到“韧劲”这个词,他认为,除了眼光本身要独到、切合市场,韧劲也不可或缺,否则眼光就是空想。


  不惜重金 自主研发
    
  在封面鞋业的品牌上写着这样一句话:封面——共您阅览美丽生活。在企业与顾客之间,怎样才算是美丽生活?对于鞋业来说,没有比给顾客提供一双功能强大、质量上乘且穿着轻便的鞋来得更美妙。封面鞋业一直在用行动厉行承诺。

  姜总向笔者展示了一双自主研发的,要到明年3月份才上市的新鞋款。是一双标名“MUUM”的运动休闲鞋, 外形时尚,鞋身设计动感轻盈,且内有玄机。据姜总介绍,MUUM的鞋底采用了超轻的MD+RB材质,缓震性能出色,脚感柔软,而且鞋底贴地牢固,行走轻 便。该“风”系列鞋款还首次运用了最新科技的9度碳纤技术,令到鞋面更加透气、清爽。除了科技技术,该鞋的特别之处,还体现在传统工艺的运用上面,譬如扣 眼就采用了中国的传统工艺“仕女针绣”,有效防止了金属对双脚的损伤,还有烙印在鞋帮上传统与经典结合的LOGO,体现时尚永恒。姜总边向笔者介绍鞋子, 边用手示范鞋子的各种性能,满意之情溢于言表。笔者也体现了一把,正如姜总的介绍,轻身如燕。

  满意自然不是一蹴而就的,自主研发需要投入大量财力、物力、精力。MUUM的研发过程正是如此,“其他的不算,单单就鞋底模型的设计开发就投入了十几万,”姜总表示,自主研发是一件很累人的事情,因为它面对的压力非常大,成本的压力,市场的压力,甚至舆论的压力。

  关于舆论的压力,笔者很好奇:“舆论的压力是指”?

  “就拿以前鞋城生意普遍向好的时候来说,大大小小的企业, 无论有品牌无品牌,自主研发还是没有自主研发,大家的生意都做得红红火火的,我们仍然坚持自主研发,在那个时候,就有一些闲言闲语出来,就是认为自主研发 没必要,多余,虽然很清楚自己正在的事情意味着什么,但在自主研发刚刚起步的时候,确实比人家赚得少,因为要投入大量的资金、人力物力,心里多多少少还是 会怀疑,还好,我们一路坚持了下来。”姜总感慨地表示,要做成一件事情,还是得有一点韧性。

  现在回过头看,事实证明了姜总的“眼光”。现在,在一些企业的订单量骤然减少的情况下,拥有自主品牌,拥有自主研发优势的企业的订单量却有点逆市向好的意味。


  调研互联网 蓄势待发

  九十年代末,互联网发展迅猛,随着阿里巴巴的横空出世及巨大成功,互联网的商业价值也得到了很好的印证。从这个事实当中,姜总表示,当初似乎看到了什么,之后便投入互联网的调研工作。

  一年比一年大幅增大的网上消费人数,一年比一年加倍增长的网络消费数字,冷冰冰的数字背后隐藏在巨大的市场。经过深入调研,姜总的目光真正开始转向互联网。

  “阿里巴巴这种综合性的B2B商务平台更适合采购商,对于供应商的利益照顾不全面,很简单地说,有一个询盘,分享的企业可能就好几百家甚至更多。”姜总对 于网上平台的商业模式,运转情况认识透彻,他进一步表示,“像我这样是做鞋的,就更适合一种单一的、纵向性的平台,譬如说,平台就专门为鞋而做的。这种平 台现在也很多,就做鞋的,做得成功的,我就知道好几家,并进行了深入的调研。”

  笔者:既然知道他们做得成功,那为什么没有加入进去呢?

  “这种平台本身的分类也很多,譬如以商务为主的,为资信为主的等等,在某一个细化的领域都很强,针对性非常强,但跟我们企业本身的实际情况与发展需求还是一定距离。”姜总表示。

  笔者:距离体现在哪里?

  “像站西鞋城网,它的市场切入点就非常准,可以说这个平台是完全为站西鞋城,也就是我们这种商户量身定做的。这个平台分中英文网站,中文负责内销运营,英 文就负责外销,可以满足不同客户的需求,而我们公司正有全面打入譬如欧美市场的打算,这样双方就产生了交集。说回去,刚才说的那些成功的一些鞋的平台,距 离就体现在这里。”姜总表示,互联网的优缺点,我们都会进行深入的分析,商务平台的优劣或者适合与否,我们都会根据实际情况进行最优化的选择,规避因为平 台推广的轰动效应而产生的盲流,切忌盲目性。

  笔者:就是说,是经过深思熟虑才认可了互联网的价值?

  “对,是这样的。”(笔者:眼光不是一个简单的感觉?)“譬如说一些行家说封面鞋业有眼光,眼光放得很远,其实,我所理解的眼光,首先是建立在事实的基础 上,后而实现眼光,还是需要魄力、坚持,就是我们常常说的韧劲。当然,也不排除由于一些外来的刺激,突然有一个很好的想法或者感觉,但要把这种感觉运用到 实际当中去,一定要进行细致、深入、全面的分析研究,把握事情的实质,这样才能形成所谓的眼光,这样的眼光才是清晰的,也才能看得更远一些。”姜总表示, 这是很简单的道理,但真正按照这样去做的人并不多。突然有一个很好的想法,头脑一发热,雷厉风行地就做了,因为周处碰壁做不下去了,又或者在实行的过程 中,突然又有另外一个很好的想法,继而调转方向,到头来,还是原地踏步。这就是因为没有做好准备的缘故。

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