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鑫·相安鞋业专为女人做鞋

时间:2011-06-11 11:28 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

      【站西城网-鞋业新闻】 公司的名字读起来并不顺口,笔者好奇问起它的原因,何小岩董事长(以下称何总)笑而不答。一般说来,一个企业起名字追求的莫不是朗朗上口,让别人容 易记住,而鑫·相安鞋业的名字,自2003年该鞋业成立以来,一直沿用至今,想必也曾有类似笔者的好事之人对于名字给予建议,可鑫·相安鞋业依然是“走自己的路,让别人说去吧”!鑫·相安鞋业的执着,让笔者印象深刻。

      鑫·相安鞋业同样执着的是它的业务,多年来雷打不动地以女鞋经营为主,其实,无论在哪个行业尤其是鞋业,这样的坚守并不容易。现代生活节奏的不断 加快,人们的审美周期不断缩短,产品的更新换代也不断提速,一年四季,各种流行风潮,各类鞋款式,花样百出,各式各样的产品类目也不断推陈出新,日益细 化,以前单纯的分类为女鞋男鞋童鞋,已经远远不能够满足当下多元化的产品。在分秒变幻的市场浪潮中,鑫·相安鞋业近乎“执拗”地坚持自己的女鞋。

  专注

  笔者脱口而出直叹其执着,何总却说出另外一个词:专注。

  笔者:应该怎样理解鞋业市场上的“专注”?

  “鞋是可以千变万化的一种东西,只有在保证它可以穿的情况下,发挥的空间非常大,就单单女鞋这一块来说,其实它里面的空间是非常大的,纵向的广度很深,就 是说,虽然也叫女鞋,但女鞋的款式可以非常多,对于我们这种不算大的企业,既可节约成本,又可以很好地在某一个领域维持自己的竞争力。”何总表示,加上我 本身是女性,对于女鞋有一种天然的亲切感和敏感,做自己喜欢以及熟悉的东西就好了,我认为这就是专注。

  笔者:五年不算短的一段时间,在这个过程当中,见到其他行家贯穿在女鞋、男鞋等各个领域如鱼得水的时候,你们都没有动摇过?

  “一开始的时候有,但后来经过深入的考虑后,疑虑就打消了。我们本来就一个相对较长远的企业规划,就是要在女鞋市场确立‘鑫.瑪嘉丽’这个品牌,自下而上地逐渐过渡到高档女鞋领域。当时取得的成绩还是挺不错的,然后就坚持了下来,专注做好我们的女鞋市场。”

  据笔者在现场看到的情形,琳琅满目的女鞋鞋品,并不花俏,一眼看去,在别处看不到的新颖设计,饱满的女性曲线,和谐的色调搭配,做工精细的工艺,有银白色 靓丽的玻璃装饰,有金黄色高贵的奢华水晶,尽显成熟女性韵味,婉约而动人。据工作人员介绍,现在企业的产品主要以成熟、品味为主,专为高级女性白领、成功 女士打造,并且产品的颜色也严格细分,以棕色、黑色、咖啡色为主,力求突出职业女性的迷人风采。也许,这只有专注才可以做到的吧。

  魄力

  何总本身就是一个成功女士,一身宝蓝职业西装,高贵大方,不浅不深的笑容,既职业又真诚,但不经意间的一个迟疑,或者沉思,掩盖不住属于成功人士的那种独有的气质,何总是新疆人,有西北人特有的豪迈,在笔者眼里,颇有几分“铁娘子”的味道。

  在访谈过程中,言谈间,随之对于企业背景的了解不断深入,何总在做事业的时候所表现出的魄力,笔者记忆犹新。在某种程度上,一个企业的老板往往能代表一个企业,自然,一个有魄力的老板,她带领的企业也会是充满生命力的。

  把事业从新疆做到广州,千里遥遥,个中艰辛,不用深究,想必亦可想象,没有魄力是肯定做不到的,就算做到也不可能做到现在的程度。在回答笔者的问题时,何 总没有长篇大论,简短精细,而又一针见血,到细微处又或者不太清楚的地方,都会认真思索,甚至当场查阅资料,然后给出令笔者满意的回答,一丝不苟的严谨态 度,每每令笔者叹服。

  认真,一丝不苟,严谨,可以概括这所有的词,笔者只想到了魄力。在整个访谈过程中,何总就是给了笔者一个很魄力的感觉。鑫·相安鞋业专注于女鞋的坚持,也许就来源于魄力,何总的魄力以及经何总打造进去的企业的魄力。

  从容

  世界经济正在遭受金融海啸的戏谑,百业萧条,鞋业也深受波及。在笔者走访鞋城的这段时间,很多时候听到的都是叹气,叹“订单”骤然减少。但这一次,在鑫·相安鞋业这里,听到了不太一样的声音。

  当笔者问起不知道问过多少遍的那个问题,有没觉得生意难做了?何总一脸从容肯定地回答,没有,跟平时差不多。

  笔者:是怎样做到不受金融海啸的影响的?

  “跟我们只做内销有关系吧,欧美那边受股市的影响更大,很多本来做外销做得很红火的行家接到的海外订单,突然就变少了。而我们做内销的,影响没有这么大, 加上我们有一些关系维系得很不错的熟客,订单量也不比金融海啸前少。加上我们是专门经营女鞋市场,相比一些各个领域都有涉足的行家,我们的精力更集中,当 然了,波及的面也会相对窄一点。”何总表示。

  笔者:为什么当初没去做外销?

  何总脱口而出:“量力而行,而且内销做得好好的,就专心把内销做好就对了。”

  笔者:有没有为应对金融海啸做一些特别的企划?

  “做好我们的高档女鞋,做好内销,另外,我们不会节省开销,反而会加大对‘鑫·瑪嘉丽’品牌的投入,打造更深层次的品牌效应。其实,这是我们一贯的做法, 也不是说特别的企划。我个人觉得,经济好坏是很正常的,现在市场的变化摇摆不定,好像俗话说的‘以不变应万变’或者才是上计。”何总向笔者透露,当初因为 自己专注做女鞋,没有横向发展,见到同行“大杀四方,威风八面”,心里也痒痒,困扰了一段时间,最后还是自己性格中踏实、专注的特质起了作用,横心不理纷 扰,只顾做好认为对的事情,听从内心的声音,就坚持了下来。

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