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新濠鞋业靠什么把生意做大【图】

时间:2011-12-13 11:21 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

  【站西城网-鞋业新闻】 回答上面的问题只需两个字:实力。

  12月16日,笔者携鞋样拍摄队一行走进新濠鞋业位于站西天和鞋城的办事处,富丽堂皇的豪华装修,煞让笔者一行大开眼界:金黄色的瓷砖地面,橙黄色气派的前台,前台背后墙上嵌着鞋业名字,闪亮而显灼灼生辉,用来会客的茶几,摆放别致,格调与周围相融相致。

  鞋版陈列室的色调与会客厅保持一致,据旁边工作人员介绍,方才了解到其细微之处:金色牌匾装饰,设计精细的鞋架,恒温保暖的鞋业专用空调…….一个考究、现代化的鞋版陈列室跃然眼前.

访谈后,施总在品牌屏风旁留影

  这是办事处给笔者的第一印象,所有都需金钱支撑的眼前所见,无不显现出佐罗斯丹鞋业的实力。

  但是,新濠鞋业的实力并不是单纯的财力丰厚,更体现在为事严谨、一丝不苟,深厚的历史沉淀,明确的企业目标,自我提升等方面,正如在与笔者谈话期间,施养意总经理(以下称施总)所表现及表达出来的。

  一件小事显现主人的一丝不苟

  笔者走访新濠鞋业的办事处前发生了一段小插曲。笔者如约到了新濠鞋业位于站西欧陆鞋城的新濠鞋行,但见不到施总,正当笔者准备探问个究竟,鞋行工作人员告知笔者,施总在站西天和鞋城的办事处等候。

  笔者好奇地问起这个小小的改动,施总先略比歉意后而笑了笑反问笔者,在这里谈起来不是更有感觉吗?

  感觉,这个略显飘渺而带点空幻的词,对于一切以利润为上的商场,是那么微不足道,施总在生意场上摸爬打滚多时,建立起属于自己的鞋业王国,但对于看似“微不足道”的重视,很难不让人印象深刻。

  与其说是对于这种感觉的重视,不如说是对待事情的严谨,俗话说,勿以恶小而为之,勿以善小而不为。施总对待访谈一丝不苟的严谨,让笔者于细微处,仿佛微微领略到了一个成功鞋企建立的真谛。

  访谈结束后,笔者还听到拍摄队一个工作人员在自言自语:“地板真干净”。

  十六年峥嵘岁月 培育出优质男鞋品牌

  施总是福建人,却说一口流利的广州话,不是因为他过人的语言天赋,而是因为差不多二十年如一日的活跃在广州站西鞋城,并在这里建立起在世界各地鞋业市场拥有广泛影响力的鞋子品牌——佐罗斯丹(GLOROSTAN)。

  施总说起企业的历史,如数家珍,兴起处,词语无不华丽脱俗,讲到短处,而又不失却客观,直面困难。施总表示,1992年,澳门国际有限公司在大陆及台湾地 区成功注册品牌“佐罗斯丹(编者注:GLOROSTAN)”。吸取拥有多家世界级鞋业巨头的意大利鞋业生产制作模式,并结合自身企业实际,按照实际市场需 求加以消化改进,以精湛的制鞋技术、与世界鞋业潮流的时尚设计,产出一批批品质优良、风格独特的,多年来,一直风靡港澳台、俄罗斯、意大利等国家及地区。 但外销市场的拓展力度还不够,欧洲以及美国鞋业市场的开发,还要待进一步的开发。

  笔者:金融危机底下,国家现在宏观经济政策以扩大内需为主,而很多本来是外向型的鞋企也都纷纷转向内销,是否也应该避避风头?

  “首先,我认为品牌的建立不是一个短期的过程,它需要持续的投入、付出,包括资金的投入,精力的付出,还有时间的付出,金融危机的话,影响在不断扩大,相 信来年的影响会更加厉害,但它的持续影响很难预计,没有人确切知道它的终点,既然这样,那我们更不应该停下来,尤其对于建立一个强势的品牌,说句玩笑话, 搞不好,在百业萧条的情况下,也许更能凸显品牌的效应。”施总信心满满。

  笔者:当初,在国内的品牌效应也是这样建立起来的?在危机中坚守方向,寻找突破点?

  “说句心里话,以前对于品牌的认识没有这么深,也没有现在这么重视。是在这么多年来,在实际的市场实践过程中,才慢慢认识到品牌的重要性,有一个很现实而 又让人无可奈可的事实就是,中国鞋业市场尤其广州站西鞋城这里,说技术有技术,说贸易有贸易,物流也非常现代化,但很多鞋商辛辛苦苦做出来的鞋,只能拿 10美金20美金,但一旦到了外国,那些所谓的著名品牌公司赚的附加值是辛辛苦苦做鞋的鞋商的几倍,十几倍,甚至几十倍,这种情况直到现在仍然如此,所以 我们一定要做品牌,打响自己的品牌。”施总表示,国内的品牌效应不是我们的最终目的,我们的目标在世界,把属于我们的钱争取回来。

  笔者:说起佐罗斯丹,它的定位是优质男鞋,而它在国内的培育过程也取得很大的成功,不知施总能否与同行读者简单分享一下?
 
  “优质,我的理解是,应该是客户给我们的,所以在这个角度来说,优质就是要保证鞋子的质量,在设计的过程,生产的过程,都要有创意的表现及严格的把关。还 有服务要跟上,销前销后都要跟上。优质的质量加优质的服务,那么给到客户的也就是一双优质的男鞋。”施总表示,还是那句话,品牌,尤其是所谓优质的品牌是 一个持续的过程,或者说是没有回头路的过程。说毕,施总顿了顿又补充:“我们有时候开玩笑说:‘建设品牌是一条不归路’,松懈不得。”

  施总很健谈,尤其是说到品牌的建设时。笔者认为,每个人都自有他钟情一辈子的东西,也许一个影响世界鞋业的优质品牌就是施总愿意钟情一生的那样东西。


  懒理金融海啸 坚持多元化发展

  在访谈现场,笔者零落见到一些休闲装的女鞋

  笔者:刚才在鞋架上见到一些女鞋,什么时候开始做的?

  “是的,今年才开始做的,之前做了长期充分的筹备。”施总介绍说。

  笔者:也是像男鞋一样,保持自主研发,自主生产,自主品牌?

  “对,在移植男鞋成功流程的基础上,我们结合女鞋市场的独特特点,加以了改进。”施总表示。

  笔者:现在这种时势,很多人都在握紧银根,而你们却反其道而行?

  “这个决策在金融海啸爆发前就做出了,之前已经有非常长期充分的准备,市场调查及企业内部评估等,都做了很详细深入的调研工作,当然,在金融海啸突然来袭 之初,我们还是犹豫了,在想要不要规避一下风头,但经过认真核算之前筹备期的资金投入以及后期的可能的资金损失之后,还是下定决心把女鞋推出市场。”施总 进一步解释,做女鞋的决定,是一个长期的决策,是一个建设品牌的过程,金融海啸多多少少都会有影响,但好像刚才说的,品牌的建设,在乎坚持,一个优质的品 牌更是应该经得起市场考验的。

 笔者:在产业结构方面,有作出相应的调整吗?
 
  “有的,就是想提升产业结构,把产业信息化,说白了就是互联网。对于互联网,我们很早就开始接触了,在那个世界服装鞋帽网,还有一些鞋业市场批发网,我们都有在上面做一些推广,但都是试探性的。不过我们现在开始全面进入,只要是要挑一些性价比高的,有潜力的。”

笔者:潜力?为什么要挑有潜力的?已经具有规模的不是更好吗?说不定一投进去就见到经济成效了。

  “譬如说阿里巴巴,它的规模很大,但对于单一市场,它的表现并不理想,它当初设计的理念跟将来的单一市场的发展不太一致。所以我们认为,选网站的时候,我们更看重的是它对于未来单一市场譬如鞋业市场的适应性,以及在这种市场创造价值的能力。”施总表示。

笔者:很多鞋业同行都看好互联网,似乎它是一个未来的新的市场?

  施总爽朗地笑出声:“以前我不上网的,但不知不觉中就开始上网了,看看新闻,看看行情等等,很方便,时效性也很强。现在报纸都少翻了。”他还表示,不用听 专家深奥的理论,就看我们自己的日常生活,就一种感觉,它已经融入了现代生活,人与人之间的交流啊等等都离不开它,你们做网站的有这方面深厚的理论,这方 面的认识应该说很清晰了。
话毕,施总不忘“恭维”笔者一句。但在这里,笔者更愿意把“恭维”两字理解成施总的“信心”。看看他二十年磨一剑的打造品牌的顽强与魄力,笔者更加肯定自己的理解。

  新濠鞋业靠什么把生意做得如此大?答案其实并不难找。

  编后语:

  良好的性格,良好的习惯,往往能铸造辉煌的人生。对于一个企业来说,同样适用。

  新濠鞋业简介:

  新濠鞋业有限公司,拥有著名男鞋品牌——佐罗斯丹(GLOROSTAN),产品内外畅销,远销港澳台、俄罗斯、欧美等国家和地区。新濠鞋业在全国拥有多大 办事处,遍布广州、中山福州等全国一级城市,贸易能力出色,在业界响负盛名。新濠鞋业拥有世界先进的鞋版设计工作室,设备一流的生产流水线,加上完善严 谨的企业监督体系,保证产品的优质与过硬质量。在此基础上,企业引进意大利鞋业管理与生产模式,结合自身特点,加以改进,逐渐形成了一套独特而又富有战斗 力的企业管理生产体系。当下,新濠鞋业正深入拓展欧美市场,把品牌推向全世界,过去的巨大成功,它的未来深值期待。

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