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傲沙其鞋业在逆境中迎难而上

时间:2008-12-29 11:06 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

  【站西城网-鞋业新闻】 评价一个人,应看他在逆境中的表现,对于一个企业,同样如此。经过与姚利波总经理(以下称姚总)一席“推心置腹”的谈话,笔者知道了他在金融海啸中的心路历程,了解了在逆境中他是如何带领这个专做男鞋的企业毅然前行的。

  姚总经营的傲沙其鞋业旗下注册有两个品牌,一个名为“傲沙其”与公司同名,另外一个名为“好男人”,据姚总介绍,后者在国内东北地区颇具知名度,品牌质量深受男性消费者的青睐。但就是这样一个在特定市场拥有一定市场占有率的品牌,亦难逃波及。

傲沙其鞋业位于站西欧陆鞋业城的档口

  笔者问,什么时候开始感觉生意难做?姚总突然声调提高了好几个分贝,跟往年比起来,整年的生意都难做,就是在雪灾和非典的时候也没这么冷清。姚总对于金融 海啸的恨,溢于言表,但他对于抵抗金融海啸所做出的努力,在整个访谈过程中,无处不体现出来,言语间无意中流露出的那种迎难而上的气概与不甘心,甚为令人 动容。

  访谈前的一段小插曲

  傲沙其鞋业在站西鞋城有两个办公点,一个在欧陆鞋业城,一个在天和鞋城,姚总与笔者的谈话约在欧陆鞋城的鞋行。就在访谈开始前,天和鞋城办事处的工作人员带了几袋鞋子进来,工作人员小心翼翼地把鞋子拿出来,并按门别类分好,据他们介绍,这些都是公司最新版的男鞋,是为了前段时间一个有意向的客户而做出来的鞋版,但后来由于价钱没谈拢,外加一些其他原因,生意就没谈成。

  工作人员把一张写着“内有少量男鞋零售”的白纸贴在了门外显眼位置。白纸贴出去不久,就来了客人。客人拿起一只鞋子,把自己的鞋子脱掉就穿上了,一边踏在 地上观赏,一边指住墙上的一副广告牌问他脚上试穿的是不是就是广告牌上的鞋子,工作人员说是,跟着便热情并非常熟练地给客户介绍起鞋子的功能特点,字字珠 玑,笔者也听得“如浴春风”,当工作人员讲到价钱一百多块并不贵时,客人的回应却让笔者的“如浴春风”徒然转变成了无限感慨。原来客人也是做鞋的,而且鞋 行就开在隔壁的鞋城,不过做的是女鞋,走前他还跟工作人员开了个小玩笑:“你们要不要,五十块一双给你们!”

  说毕,客人爽朗地笑了起来,但那爽朗,在笔者听来,分明听到的是叹息。

  生意冷清之下,如此这样的无奈之举,何止这一家。

  生意难做

  生意难做到什么程度?对于这个极具卖点而又尖锐的问题,笔者一直小心翼翼,不知是否该问得如此直接且彻底。但在难以压抑的好奇心的促使下,及加以姚总声声 叹息的推波助澜,最后,笔者还是问了,出乎意料的是,姚总的回应没有任何回避,回答“拳拳到肉”,所以笔者说,这次访谈确实是推心置腹的。

  笔者:生意难做到什么程度?

  “比非典时期更难做。”姚总表示,“非典的时候生意非常惨淡,但这个鞋行偶尔还是能接到一些订单,尽管数量不大,但还是能在一定程度上缓解了整个企业的压 力。但这一次就不一样了,我们现在在这里的这个鞋行,几乎一年来就没怎么接过订单了,一直靠天和那边的办事处支撑着,这边反而成了负累。”话还没说完,姚 总无奈地看了看旁侧的鞋架,上面摆放着各式男鞋。

  笔者:那边的生意为什么比这边好?

  “那边的时间比较长,是公司在站西鞋城的总部,自公司成立以来就开始在那边接待客户了,所以熟客一般都会找到那里去。”

  笔者:就是靠一直以来积累的熟客?

  “对啊,不过就算是熟客,无论订单量还是订单数都比以前鞋业市场兴旺的时候少了不少。”姚总介绍说,语气充满着感叹。

  笔者:大胆做个假设:与其苦苦支撑,何不干脆把这个接不到订单的鞋行暂时关了?

  “不是没想过,但经济的状况着实难料,虽然舆论对于当下甚至明年的经济多数持悲观态度,但是明年是改革开放30周年,又是建国60周年,还有之前中央那个 四万亿的刺激经济的措施,也因为这样,也有一些人反其道而行,持与大多数人不同的看法,认为国内经济在明年会有强劲的上升势头。”看得出,姚总对于经济的 基本面已经有一个相对深入的认识,尽管他一再对笔者强调自己不是什么专家学者,乱说一通。兴起处,姚总意犹未尽:“对于后面的看法,我自己是有点认同的, 当然了,我自己不是什么专家学者,对于经济缺乏一个全面的认识,我专门向一些经济领域的专家请教过了,对于后面的看法,专家也认为不是没有道理的。既然有 这个可能,现在又快到年尾了,就继续坚持一下吧,等过了年再看看行情。”

  笔者:这是一个很精辟且独到的见解,按照姚总的理解,就是说,要抓住这个市场向好的时间点?

  “是这样的,如果现在就关了这个鞋行,我们的市场空间就相应给挤压掉了,少了。”姚总想了一想,谨慎地表示。


 

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