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周杰伦帮哈比卜鞋业打了个免费广告

时间:2009-05-12 15:44 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

    【站西城网-鞋业新闻】 07年,周杰伦出了一首歌,叫做《牛仔很忙》,这首歌把西部牛仔风情演绎得淋漓尽致,一改《断背山》牛仔的忧郁,轻松诙谐的曲风,在周董的传唱之下,刹 时,在年轻人中间掀起了一股牛仔时尚风潮,硬是让不少做“牛仔”生意的商家都从中得益不少。这包括一直以做皮为主、并坚持牛仔风格的哈比卜鞋业,用该鞋 业总经理孙加跃先生(以下称孙总)的话说:“这还真不清楚,也许有影响吧!呵呵……。”

    看得出来,孙总自然不是周董的粉丝,他所创立的哈比卜鞋业在做牛仔风格皮靴的时候,周董的《牛仔很忙》还没出来,但,这不代表他们就没有共同点了, 在笔者看来,是有的,至少,该鞋业的名字“哈比卜”三个字,跟周董的酷劲比起来,倒是不相伯仲的,是吧?当然,这只是一句玩笑话,不如就在这轻松的氛围 下,就这个话题,一起稍作一番探讨。

 

 

充满异域西部牛仔风情的牛仔皮靴

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    从一个小故事讲起

    故事,是孙总告诉笔者的,他的亲身经历。

    有一次,时间大概是下午三点钟,进来一个客人,指明要看牛仔鞋,约半个钟头过去了,客人拿着一只牛仔鞋的鞋版对孙总说,能不能把鞋口旁的一个纽扣换成他想 要的那种风格。孙总当时认真看了一下,然后婉拒了客人的要求,任何客人再三要求,但孙总依然不为所动。最后,那个客人说,他本身是一个打版师,很喜欢那款 鞋子,但就是觉得那个纽扣的风格跟整个鞋子不太搭,想改改,客人还说,如果孙总肯按照他的意思改改鞋子,他就立刻下单,但孙总依然婉拒,这个时候,在一旁 的工作人员看不过去了,想插话,但给孙总打断了。据孙总说,那个时候,公司刚开始不久,那算是一张大单子,可以帮到公司不少忙,稍稍改改就可以拿到手了, 但我就是觉得按照他那样改了,就失去了鞋子本来设计的意思了,所以我就坚持不改。

    听完故事,笔者问:“现在回想,后悔吗?”孙总笑了笑说:“后悔啊,如果接了,接下来就不用熬这么久了,呵呵……。”笔者知道,这只是孙总的一句玩笑话, 因为,在访谈快结束的时候,他主动跟笔者提起:“其实,说是这样说,如果要我再做一次,可能我还会这样做,不会改那个鞋子。”性格使然,改不了的。

    这与周董的“我的地盘我做主”,简直是异曲同工之妙。艺术,有时候,的确需要“高傲”的坚持,其实,很多时候,鞋子就是一件艺术品,至少孙总是这么看的,他的牛仔鞋是当做艺术品做的,他说,要用艺术缔造皮靴和牛仔鞋的时尚,用时尚的皮靴和牛仔鞋捕获年轻人的心。

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    把皮靴和牛仔鞋摆到广交会去

    如果你了解就会知道,在鞋城里,去广交会摆摊的同行并不在多数,一是因为贵,二可能是觉得没必要。孙总作出这个决定的时候,身边的人也是这么劝告他的,但他依然故我,去了。

    站西鞋城的客户流量是勿容置疑的,忙的时候,很多鞋商就连档口的客户都招呼不过来。哈比卜鞋业当然是生意好的那档企业,只是,孙总并不满足于此,在他和他 的团队认为合适的时候,他采取了行动。有人说他浪费钱,但他说,就算是浪费钱,也是有浪费得值不值得之分嘛,如果这笔钱可以买一个宽阔的视野,买到一批新 的潜在客户,就算不能立刻就接到订单,我也觉得是值得的。

    记得,小时候,每当不听家里的话,做错了事情,母亲都会疼爱地指着笔者的小脑瓜说:“就是一副牛脾气。”“牛脾气”是通俗说话,在书面语上,应该写成“执 着”。当然,笔者现在依然是个毛头小子,屁都不算一个,但在文字的追求上,却一直故我,无论校园时光里的专业如何变换,倾心的依然是手上的笔,手下的键 盘,屏幕上的WORD文档,过去如此,现在如此,将来依然如此。现在,孙总是笔者的榜样,他的成功,让笔者领略了执着的价值。

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    我就是要趟这趟水

    突然说起来,孙总也忘记了他把鞋业的第一张鞋子的照片放在网上是什么时候了,这不重要,反正从那个时候开始,他就“恋”上了网络,并深陷其中。

    做网络是需要成本的,要去认识人,找好的电子商务供应商,然后买一台电脑,在办公室特开一个位置,招人专门打理,多付一份工资。这跟参加展会有点不一样, 展会参加完也就完了,但网络是一个过程,一开始,是个烧钱的玩意,所以,这一次,在他的团队里,反对的声音占了大多数,他们认为时机不合,再等等。

    终究,孙总是个生意人,这么多人的反对,他想肯定不是没有道理的,但他依然没有放弃的念头,平时,他开始加强了网络方面资料的收集,做起了调研。

    据他说:“有一天,我在前台那里看到一张宣传单,是一个电子商务网站的宣传单,里面有一句话‘破题之路始于足下’,这句话给了我很深的印象,我就想,现在 闹金融海啸,我们不是整天都在想怎样渡过难关吗?当晚我就下了决心,对,行不行,尽管试试。”(笔者:就这一句话就把你打动了?)“还有其他的,它这个网 站是一条龙服务,它会教我们管理,帮我们管理,而且第一年的网店租金是免费的,第二年减半,到第三年才开始全额收费,那我就想,这应该没问题了吧,可以在 会上说服他们了吧,所以,第二天一大早,我就召集大家开会,第一句话我就说‘不管你们支不支持,我已经决定了,我就是要趟这趟水’,就这样,会后,我就吩 咐工作人员给网站那边打电话,邀他们那个鞋品拍摄队上来拍鞋版。”(笔者开玩笑:这样是不是有点强权主义?)孙总听后笑笑说:“你忘记了,从我第一天做鞋 的时候开始,我就这样的了!不过,人家上门拍摄鞋版,第一次拍一套照片还是免费的,据说这种照片还挺贵的,如果用钱买,所以,就试试嘛。”就这样,孙总带 着他的哈比卜,趟了网络这趟水。

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