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中国童鞋:数量消费转向品牌消费

时间:2010-05-07 11:32 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

    【站西城网-鞋业新闻】 调查显示,中国的童装童鞋消费,已经呈现出数量消费向品牌消费的转向。泉州的童装童鞋企业应该如何把握好这一契机,把品牌推向一个新的高度?日前,在泉州2010儿童产业论坛上,专家们对此展开了探讨。

    品牌消费已超三成

    据央视市场研究股份有限公司副总裁田涛介绍,他们此前对0-14岁的儿童、妈妈群体、15-69岁随机人群进行调研显示,中国4-14岁儿童家庭年均童装、童鞋消费金额分别是1247元和908元,其中,用于购买品牌童装的金额占总消费额的32.3%,而童鞋占36.9%。“这说明,童装童鞋市场,品牌大有作为,而随着孩子的成长,家长愿意为孩子购买品牌童装、童鞋的倾向也不断增强。”

    优扬传媒集团董事长钟小秋也表示,有人说,儿童口袋是没钱的,这是大错特错的。其实,儿童驱动家长消费的力度是很大的。比如电影《喜洋洋》,总投资只有800多万,却刷新了票房8000万的记录。“儿童显然不会自己去电影院的,这一高票房正印证了儿童具有驱动家长消费的巨大能力。”

    在当下的品牌真空地带,泉州的童装、童鞋企业纷纷摩拳擦掌,暗自较劲。那么,童装、童鞋企业应该如何进行品牌推广呢?“首先要考虑这个行业的特殊性。”中国传媒大学广告学院副院长张树庭认为,一个成功的童装童鞋品牌必须“深得父母意,赢得孩子心、解得亲友愁”。

    “首先,要先打动妈妈,因为调查显示,家庭在为孩子选购童装童鞋时,一般由母亲主动提出,这占了66.7%的比例。而随着年龄的增长,母亲主动性有所下降,而由孩子主动提出,妈妈与孩子共同提出的比例有所增加,这表明儿童的意见,在童装童鞋购买中也不容小觑。”张树庭说。

    然而,调查中显示,妈妈和孩子在购买童装童鞋的品牌截然不同。妈妈认为,品牌童装童鞋意味着质量好、健康环保,孩子穿着舒适;而孩子的品牌观,更多是从众心理。因此,童装童鞋企业在做品牌推广时,既要打动妈妈,也要打动孩子。

    品牌推广应和渠道同步

    那么,企业在何时开始品牌推广比较适合呢?是否要在渠道全部建好之后呢?“其实,不是的。我认为,品牌推广应和渠道建设同步,但是一定要在产品力之前。”钟小秋说,因为对于所有儿童产业来说,消费者最关心的是你的产品是否安全和环保,只有这个先做到,你才有基础去做品牌推广。至于渠道,如果等你建设好之后再去做推广,那就太迟了,因此最好要同步。

    对此,格林集团董事长赵建河也持同感,他认为,品牌推广是要循序渐进的,他们2004年外贸转内销时,就是一边在组建团队、拓展渠道,一边开始进行品牌推广的。一直到今年,他们开始爆发式推广,在央视少而频道等开始投入品牌广告。“今年,通过爆发式的品牌推广,我们的国内市场计划要比 2009年增加100%。”

    此外,郎涛品牌咨询公司品牌策略总监梁嘉敏也表示,品牌推广不是单维度的,应该是360度的,不单是对消费者,还是对供应商、经销商、员工、政府等全方位的。毕竟,只有全方位都认可的品牌才能算是一个成功的品牌。同时,梁嘉敏还提醒泉州企业,企业品牌建设必须跟着一个策略做,不是跟着一个人在做,“不是哪一个总监走了,就换一个品牌策略。品牌策略不应该常常变,要变也是要跟着市场变,不是跟着人变。

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