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网络营销-鞋企终端竞争的延续

时间:2010-04-30 13:38 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

    【站西城网-鞋业新闻】 近年来全球气候异常,沙尘暴侵袭着各大城市,而网络的盛行为许多消费者提供了足不出户便可轻松购物的乐趣。即使在恶劣的天气下消费者也能买到逞心如意的商品,这一现象似乎表明,网络营销将成为颠覆未来传统零售渠道的一种必然。所以专注于实体店的鞋企开始涉水于网络营销,这也是时代发展的必然趋势。

    网络营销突破了时空和产品陈列的限制,拥有巨大的消费市场,可以让鞋企和消费者进行方便快捷的沟通,满足各自的利益,而且经营成本小,鞋企可以在网上发布成千上万种款式的产品,充分展示产品样式、功能、特点、品质、价格以及服务等内容。通过良好的销售口碑相传,能形成良好的示范效应,能进一步扩大鞋企的消费者资源。

    正是基于对网购趋势的察觉,目前众多鞋企开始开展网络营销,借助的传播渠道包括了报纸、杂志以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、QQ、MSN等网络工具。

    与B2C网上商城的合作。现有的京东商城、当当、卓越、淘宝商城、拍鞋网等B2C平台开展的品牌网络销售。因为这些平台有相对稳定的用户群,能够为品牌的销售提供一定得流量保证。比如安踏、匹克等鞋企都已进驻拍鞋网。

    搭建品牌专属网络销售网站。由鞋企投入资金建立自身的品牌网络营销网站,通过对该网站的宣传,实现人气的汇聚和产品销售的达成。该模式的特点就是对鞋企的资源投入要求较高,同时需要全方位的网络营销支持,但是一旦平台影响力足够大,将为品牌的网络销售带来持续拉动。例如凡客商城就是主打自己的品牌。

    与C2C平台的网店联盟合作。由组织者统一铺货的淘宝买家联盟,所有联盟商家按照联盟统一价销售其代理的产品。其最大特点就是网络平台实现了产品铺货渠道的快速拓展,快速启动市场,同时启动成本低廉可控。如2008年底,李宁公司收编了400多家网络加盟店,李宁对网络商店进行统一规划。

    此外,目前还有鞋企借助网络视频短片的形式推广品牌或产品,如“囧”鞋就曾推出了“囧鞋砸布什”flash游戏。很多网民都参与到了这个游戏中,也会囧鞋提高了知名度。而且我国网络游戏近两年风生水起。据统计,2009年中国大型网络游戏用户规模为6931万人。庞大的网游人群,吸引了众多企业开始牵手网游,涉水网络游戏营销。

     早在2006年特步就高调地宣布与当时风头最劲的网游公司盛大合作,结成《龙与地下城OL》战略合作伙伴关系;现在李宁又牵手《梦幻西游》,进军网游营销。鞋企希望借助网络游戏的高黏性和互动性,把虚拟文化传播转化为真实的企业品牌传播,提高产品知名度,传递产品信息,让游戏玩家变成忠诚的企业品牌消费者、追随者和传播者。

    但是,网络游戏营销收益与风险并存。目前,大部分大型网络游戏的营销还处于尝试阶段,基本以休闲游戏为主。鞋企在选择网络游戏营销时要注意网络游戏寿命长短、络游戏用户的特征等问题。且网游营销不单单是对企业品牌文化的渗透,最主要的还是要销售产品,所以,如何从网络游戏营销联系到现实,鞋企也要多为思考。

    随着网络的日渐成熟和发展,网络经济将逐步渗透到社会经济的各个环节,并对传统的企业生产方式、组织形式、管理模式、经营策略、贸易渠道和营销观念等多方面提出了有力的挑战。网络营销,这一潜力巨大、尚待摸索的营销模式,将会越来越发挥着重要的市场推动作用。

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