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终端销售或将引爆鞋市场新格局重组

时间:2010-04-15 10:09 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

    【站西城网-鞋业新闻】 目前一二线城市的鞋品消费市场已经相对成熟,正趋于饱和状态。与此同时,三、四级城市的巨大市场需求则刚刚开始被引爆。这一趋势,让众多鞋企喜上眉梢,也吸引更多鞋商的关注,新一轮的市场争夺战帷幕正式拉开。如何获取更多市场份额是摆在所有鞋商面前的难题。“得渠道者,定三分天下。”那么,鞋企将如何构好渠道通路呢?笔者以为,鞋企渠道建设须遵守“三大纪律”。

    首先,个性化装饰实体店吸引消费者眼球

    在市场品牌竞争越来越激烈的今天,许多鞋企开始重视品牌文化和终端管理,而橱窗设计作为产品促销及文化传播一个非常有力的“武器”,透过橱窗我们可以看到一个品牌的定位以及品牌文化,橱窗里那些奇妙的构思,时尚的元素和迷人的色彩,可以在一刹那抓住顾客的目光。很显然橱窗对于鞋品店铺就更其显重要性,一个设计巧妙的橱窗设计,可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步,说服消费者进店光顾。由于橱窗的直观展示效果,使它比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。其无声的导购语言、含蓄的导购方式,也是店铺中的其他营销手段无法替代的。

    因此,鞋企在装修店面时要注意用到当前流行的时尚东西吸引消费者眼球,从统一规划的店面形象,到摆放有序的产品,到专业服务,整体专卖店的形象要能给消费者豁然一新的感觉

    其次,系统化构建网络销售占取更大市场

    电子时代来了,网络销售已成为鞋子营销的新型通路,目前,许许多多睿智的鞋企老板都在努力建设网上营销通路。然而鞋企的网络营销同样需要策划,每个鞋企客户类型、活动预期效果不同,那么选择的网络营销方式也许就会大相径庭。如果没有分析、规划、谋略,盲目搞网络营销,其结果会得不偿失的。

    网络营销对于鞋企品牌而言如同参天大树的根部,根系越多,越深入地下就越稳定。其实,今天的鞋业网络营销平台已经泛滥,良莠不齐,鞋企就应该考虑在自己的客户群集中的平台上有的放矢,择优录取,先谋后战,这样才能真正达到建设网络营销的预期目的占得更大的市场份额。

    最后,做好售后服务赢得消费者认可

    在销售过程中,鞋企与消费者之间不免存在某些沟通问题,其之间不免会有诚信矛盾问题。因此鞋商做好售后服务尤其重要,对消费者所反映的产品质量问题和消费者的意见会及时反馈,对发现问题有针对的加以解决,并提高解决问题的快速反应机制,对以后的新款生产时减少和杜绝同类问题的重复出现,不断提高产品质量和消费者的需求。

    因此,打造卓越品牌不仅要有稳定的产品质量和先进的生产技术,同时也要加大营销力度,通过做好售后服务来塑造自己的品牌形象。很明显,市场要求鞋企不仅要生产出符合市场需要的产品,稳定产品质量,并对产品不断创新,提高产品的技术含量,其中很重要一点是做好服务承诺,一个较完善的售后服务体制,是保护消费者利益、维护品牌声誉的基本保障。

    以上三种渠道建设将重塑鞋品消费市场新格局,做到上述提及的渠道建设将为其赢先机获得更为强劲的推力,扩大经营范围、提升自己的业务能力从而发展壮大  


 

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