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广东鞋企的双线发展

时间:2010-04-19 15:49 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

    【站西城网-鞋业新闻】 一场国际金融危机,让越来越多的外向型企业发现,走了30多年的外销路其实潜藏巨大风险。

    如何降低外销依赖度,打通国内国外两个市场,用两条腿走路?2009年外贸依存度依然高达133%的广东,正在尝试一条“内外兼修”之路。

    鞋类产量约占世界的三成,建筑陶瓷产量约占世界的三成,台式计算机产量占世界的一半,计算机磁头、机箱及半成品产量占世界的四成,电饭锅产量占世界的六成……一轮国际金融危机碾过,在全国外经贸第一大省广东,曾经引以为傲的数字,却成了扼住当地外向型经济命脉的无形之手,因为订单的缺失就意味着断炊断粮。

    最困难的时候,广东毅然转身向内。

    2009年,全省外资企业内销总额达8400亿元人民币,有力地应对了国际金融危机的冲击。当年,外贸依存度比危机爆发前的2007年下降22个百分点,降至133%。过度依赖外需的格局有所改变。

    广东省副省长万庆良道出了向内转身的缘由:“过度依赖国际市场,国际经济一发生变化,危机一来,广东就会承受巨大的冲击。因此,广东有必要降低外经贸依存度,大力开拓国内市场,国际国内两个市场一起抓。”

    “能够两条腿走路,干吗要跛着脚”

    国内市场送来甜蜜礼物

    东莞大岭山镇旧飞鹅工业区,静谧的绿树中有一片簇新的厂区。一批一批打上宜家标识的家具,从这里运往欧美和日本。行内人都知道,这里就是亚洲最大的板式家具生产商——东莞爱迪家私有限公司。

    2009年5月至10月,在多数外贸家具企业还在为订单揪心的时候,爱迪的销售额同比增长40%。总经理李轲说,那是国内市场送来的甜蜜礼物。由于宜家家私在国内销售总额一路上涨,爱迪的业绩亦月月传来佳音。这让爱迪看到了国内对高质量简洁风格家具的庞大需求。

    事实上,2007年初,爱迪就看准了内销这一广阔市场。当时,爱迪的企业形态还是来料加工,不能直接在国内销售,必须经“香港一日游”后才能内销。

    2009年,为应对国际金融危机冲击,珠三角外贸代工企业开始在政府推动下试水内销市场。这年4月,爱迪正式转为独资企业。转型后短短5个月,爱迪就尝到了内销的甜头。但没有自主品牌,肯定无法“咬定”内销市场。投资方富运集团认定,在未来规划中,鸡蛋得放在三个篮子中:一个篮子装宜家产品;一个篮子装自有品牌;一个篮子装其他类产品。

    “能够两条腿走路,为什么要跛着脚?”作为珠三角最大的高档纽扣制造商之一,东莞达基纽扣对外销内销“两条腿走路”带来的安全感体会深刻。

    过去9年,东莞达基纽扣制品有限公司曾为Armani、Esprit、Levis等国际知名服装品牌生产纽扣等服装辅料,产品出口欧美、印度、斯里兰卡等国家和地区。在国际金融危机冲击下,纽扣生产商面对前所未有的“霜冻天”。达基集团董事、副总经理邓志聪说:“85%的进口商已经‘死’了,香港5家龙头企业倒了两家。达基是剩下的3家之一,必须有忧患意识。”

   好在达基2006年就投资200万美元在无锡设厂,并在上海南京武汉等地设立了办事处,这些举措为达基创下了不菲的内销业绩。即便是受国际金融危机严重冲击的2008年和2009年,达基依然创下了4000万元以上的年内销总额。

    2009年,在珠三角外贸加工企业最集中的东莞市,外资企业内销总额为1500亿元左右,首次占到内外销总量三成,比金融危机爆发前的2007年提高12.82个百分点,相当于外资企业出口额的2/3,部分弥补了外需不足的影响。

    “画的蛋糕很大,但吃起来费劲”

    转身之后还要跨几道坎

    过去,多数外贸企业是不碰国内市场的。在珠三角外资企业中,流传着这样一些真实的故事。

    一家生产高档箱包的大型企业,十年前进军内销市场,靠着外销的利润惨淡经营,投入几千万,十年坚持而无收获,最终黯淡收场;几年前,为全球鞋企50强中的30多家做代工的华坚鞋业集团,开始加强内销,以抵抗风险。投入8000多万创建了数个品牌,但由于经验不足、产品定位不准确、急于扩张等原因,华坚不得不宣布暂缓内销发展……

    “出口转内销,画出的蛋糕很大,但吃起来有点费劲。”东莞市纺织服装行业协会会长陈耀华说,做外贸,只要有客户订单就意味着利润,这个过程并不复杂。

    国际市场的低迷,无疑是“出口转内销”的最大动力,但经营模式、销售渠道、结算方式等一道道难关横在企业面前。内销企业采取的模式是以产定销,不仅要投入大量的资金作产品开发和库存,收款风险也比较大。

    “销售渠道和品牌的建设维护,是制约出口企业转型内销的瓶颈。”东莞尚景服装有限公司总经理邓晓玲一句话,道出了外贸企业面对内销市场的纠结情绪。

    “拖欠货款和‘三角债’的情况经常发生,我曾为了几万块钱两次飞去东北讨债,但都无结果,索性就放弃内销了。”珠三角一服装厂老板张先生说。

    面对这种状况,广东省于去年6月在东莞厚街镇举办首届外博会,首次专门搭建出口转内销平台,企业可免费参加。

    政府积极搭台、内销市场蕴藏的巨大商机,使得外博会旗开得胜。3天达成商贸项目4879个,总金额509亿元人民币。万庆良对企业老总们说:“外博会旨在打造成外资企业的‘出口转内销的直通车’,尽力化解外销企业开拓内销市场的困惑,从而使外博会成为促进出口转内销、推动战略转型、拉动内需市场的重要平台。”

    首届外博会,一些抱着将信将疑态度参加的企业尝到了内销的甜头,从“一心向外”转而“内外兼顾”。

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