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黄华华:宣布第二届外博会开幕

时间:2010-06-23 10:34 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

    【站西城网-鞋业新闻】 昨日,第二届广东外商投资企业产品(内销)博览会(简称“外博会”)在位于东莞市厚街镇的广东现代国际展览中心举行,省长黄华华出席并宣布开幕,副省长万庆良在开幕式上讲话,省政协副主席徐尚武出席了开幕式,商务部商贸服务司王德生副司长致辞。据悉,开幕式上举行了有168对参展商、采购商参加的现场采购签约活动,签约总金额达358亿元。

    外博会,出口转内销“直通车”

    万庆良指出,举办外博会是广东省委、省政府为推动调整经济发展结构和转型升级的创新之举。去年,广东已经成功举办了首届外博会,为广大外资企业搭建起开拓内销市场的新平台。他指出,外博会有助于企业推广产品形象、扩大内销渠道,同时通过邀请国内外大型采购集团、经销商、专业市场,实现快速拓展国内市场,从而推动外经贸战略转型等方面具有重要地位和作用。

    对外博会的定位,他表示广东省委、省政府将努力把外博会打造成真正为广东外商投资企业优质产品内销的贸易平台、广东外商投资企业与国内流通企业对接的交流平台、广东外商投资企业展示产品形象的宣传平台,使外博会成为与广交会、高交会相互错位、优势互补的重要展会品牌,把外博会办成出口转内销的“直通车”,办成扩大内需、推动战略转型的“助推器”。

    首日现场签约358亿

    外博会的开幕式上,举行了东莞罕见的重大项目签约仪式。通常情况下企业代表会登台签约,而在昨日的开幕式上,签约却是在台下进行的———因为人数太多。共有168对参展商、采购商参加了现场的签约仪式,签约总金额达358亿元。

    外博会组委会宣布,签约项目单数比首届外博会增长5%,总金额增长为13.29%。

    据悉,第二届外博会为期四天(6月18日-21日),参展企业1058家,展位2351个,其中,共有217家企业获得总计827个特装展位,数量比上届增加一倍。展区总共分为家电电子、服装、鞋帽、玩具礼品、餐厨用品、家居饰品、日化用品、食品饮品等八大区域,参展产品十万余种。

    多数产品国内首次亮相

    南都记者现场采访发现,外博会的主体中,参展商大多为陌生面孔。他们多数表示,本次参展的产品都是在国内市场未曾亮相的,希望通过参展来打开内销市场。而采购商方面,则大多是国内为大型超市如沃尔玛、家乐福、吉之岛、易初莲花、欧亚、嘉荣等大众较为熟知的商家。

    大腕们对外博会显然不敢轻视,沃尔玛、家乐福、欧亚等都是高层带队。欧亚集团高层在外博会开幕式上发言表示,如果企业想去开拓东北市场,甚至东北亚市场,找他们是没错的。而沃尔玛和家乐福都由中国区副总裁带队,分别开始自己的推广之旅。家乐福在现场举行了新闻发布会,吸引了众多的新闻媒体。沃尔玛中国区副总裁BarryFriedm an则跟东莞市委书记刘志庚谈起了生意。他表示,近期沃尔玛在东莞将连开4个店,东莞将成为中国沃尔玛门店最多的地级市。

    记者观察

    来者不拒派VS谨慎挑剔派

    有企业热盼超市来洽谈,有企业则瞄准高端市场,不愿与超市合作

    渠道上的博弈,别说是刚刚入门的外销企业,就是在内销市场上浸淫已久的内销企业都不敢怠慢。外博会首日,记者在现场走访发现,虽然参展商都是以开拓内销市场为参展目的,但在销售渠道的选择上,呈现态度鲜明的两派:一派是明确表态希望大超市采购商上门洽谈,通过进入超市,扩大品牌影响力;另外一派则不愿意与大超市合作,担心价格被压低,或者不考虑走大众消费渠道。

    “不进超市靠什么做品牌?”

    贝家鞋业从2004年就已经启动内销,但6年过去,目前内销份额仅占5%左右。这次参加外博会,他们一口气要了10个摊位,成为外博会最大的“摊主”。展位处负责人告诉记者:“听说沃尔玛、家乐福、百佳等国内外品牌超市的采购商都会过来,我们非常希望与他们达成合作。”

    该负责人分析,目前贝家鞋业已经跟沃尔玛签订合作协议。“9月份出第一批货,在沃尔玛中国区的200多家店统一上架销售。千色店、屈臣氏等也是我们的目标。这些店要的种类不多,但订单量会很大。这两三年的时间,我们要通过这种途径,把内销提高到20%-30%的比例。”

    东莞锦泰食品有限公司董事长袁汉思表示,虽然进入超市的成本很高,有很多的博弈,但“你不进入超市,你又靠什么来做品牌呢?你通过超市才能达到这种效果。”

    拒绝超市怕被“欺压”

    而广州一家做洁面皂的企业,态度则截然相反。这家企业的老板告诉记者,他们做了10多年洁面皂,一直都做出口,现在想开拓内销,但一定不会选择与大超市合作。超市的价格压得很低,而且市场推广、进场费等,工作太复杂。“未来的市场一定是越来越细分的。我们专注于做生产环节,希望可以找到有实力的经销商,让他们去做好市场一块。”

    金进鞋业销售经理也告诉记者,他们也不会跟超市合作。因为超市是大众化消费,不适合高端鞋。之前做出口,价格都比较高,国内市场未必能够接受,而他们也不愿意通过降低价格的方式进军内销,这样不利于品牌的发展。他们表示将选择大百货卖场专柜,“这样才能保证品牌的发展和高档鞋价格的稳定”。

    老外看会

    家乐福中国区副总裁、华南区总裁董仕帆:

    我们的目标:近水得月

    这次外博会,家乐福派出了“最豪华阵容”,由其中国区副总裁、华南区总裁董仕帆(StephaneD eutsch)率领中国区8个城市的采购总监抵达外博会“寻宝”,带来50多名“精锐买手”。他们将自己的目标形容为“近水得月”。

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