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品牌陈列,妆点时尚的梦想

时间:2011-12-16 14:46 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

  【站西城网-鞋业新闻】 鞋服品牌的陈列策划方案,就是与鞋服产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位,分为春夏季和秋冬季。

  品牌整体陈列策划方案是陈列师工作的主线,要获得企业领导的认可,然后给销售人员看,用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品,提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。

  陈列与鞋服设计有着千丝万缕的联系。鞋服设计师用鞋服创造出一个梦想,而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内鞋服品牌中,鞋服设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多,而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。鞋服设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客,因此陈列师与鞋服设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候,与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外,以下八个方面需要特别关注:

  一、了解公司年度市场开发计划

  了解公司年度市场开发计划,主要包括以下方面的内容:增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

  二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

  鞋服设计师在进行新一季产品设计时,陈列师要做的并不是等待,而应该随时了解设计师的思路及进展。与此同时,启动新一季终端陈列策划案。

  三、了解新一季的面料订货及生产安排表

  有的品牌每一季的订货种类比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避免不必要的麻烦。有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料、鞋款组成,店铺的大概布局和构思就应运而生。

  四、了解新品上市计划,进行色系整合

  在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合。设计师在设计时一定会有一套色彩搭配方案,但作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够,因为设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,也不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

  五、了解当季库存数量及清减计划表

  库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减库存。比如增加鞋款和配饰的组合搭配方案。

  六、了解库存面料及清减计划表

  当年非常受欢迎的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少判断该款产品的生产情况,制定相应的陈列方案。另外,一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注,企业可能将它们重新设计成新的款式。总之,陈列师要了解它们的动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季产品系列中的组成部分,而提前规划它们的陈列方式,将决定这些库存能否与新一季产品系列完美融合。

  七、了解新一季配饰开发订货计划表

  配饰的开发通常由设计师完成,但国内很多设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门,那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因,可以概括为:“巧妇难为无米之炊”。没有配饰的陪衬,陈列很难出彩。

  配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于:

  一是配饰的色彩与本季产品的主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡,在开发配饰的时候,把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商,以免开发出来的配饰无法搭配鞋款的色彩。

  二是要开发专属配饰。这种配饰与鞋款的搭配完美无缺且独一无二。顾客除了选择它以外,再也找不到更加匹配的配饰,这便是服饰搭配的最高境界。

  八、收集品牌信息

  这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细(模特、展架、货杠、供货商及负责部门等)。随着品牌的发展,店铺数量不断增加,各个店铺的布局会有所变化,道具、模特等陈列用具也都在不断地调整,陈列师的资料也要随之不断更新,因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎设计师梦想的重要工具。

  九、了解时尚流行资讯

  时尚最主要的特征是不断地更新和改变,陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。

  如今的鞋服流行款式、流行色彩未必要经过时装设计师之手,而是集结一两个精明的市场营销部门,就可以把一个品牌炒作成为流行品牌,人为制造流行风格。这种流行波及所有产品和饰品,无论是T恤还是运动鞋,都可以变成时髦的对象。因此,时尚业是市场运作和设计的组合,成或败主要是看两者的搭调关系。

  对于鞋服店铺的陈列,如果是一个有经验的陈列师,不会立刻动手,也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球,而是首先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析,了解新品上市的销售速度和其对应的库存量,并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期,从而确定主推产品系列和促销系列;同时与店长沟通了解新品上市后,顾客对各产品的反馈,分析清楚畅销及滞销的原因,再重新找到生命周期内滞销产品的“卖点”,进行产品突出的“陈列表述”;当然,还要对附近的竞争对手进行调研,了解竞争对手的新品情况,其主要的产品特点和陈列规划,包括竞争对手A、B、C点的突出陈列是什么等内容;最后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。

  当以上的准备工作进行完毕后,陈列师脑海中就有一个成熟的陈列策划方案了,该店铺主推什么?主题是什么?突出什么卖点?什么系列是重点?什么系列是促销?橱窗如何呼应主题?等等就已经有清晰的脉络,再经过陈列师专业的陈列手法表达以及鞋款搭配,店铺的陈列工作才算初步结束。而只注重漂亮手法的陈列方式,是不能真正给店铺的销售和利润提升带来帮助的。(,来源:鞋世界导刊 作者:谢毅)

 

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