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各大品牌争相作秀 终端推广愈演愈烈

时间:2011-12-27 14:46 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

  【站西城网-鞋业新闻】 服装行业的竞争日趋激烈,催生出各式各样的公关模式,各大品牌利用自己的影响力和号召力采用多种公共模式,争相作秀,将终端推广进行到底。旗舰店、时尚秀、明星剪彩、设计师莅临开艺术展等等模式,紧紧抓住了大众的眼球,看品牌更看新鲜,现场看到只有在电视里才能领略的明星风采和时装走秀,满足了大众的好奇心和新鲜感。可是不知他们是否想过,一片欢腾过后,人们是否记住了你的品牌,你所做的一切能否真正打动人心。

  服装产业的竞争日趋激烈,催生出各式各样的公关模式,各大品牌利用自己的影响力和号召力采用多种公共模式,争相作秀,将终端推广进行到底。旗舰店、时尚秀、明星剪彩、设计师莅临开艺术展等等模式,紧紧抓住了大众的眼球,看品牌更看新鲜,现场看到只有在电视里才能领略的明星风采和时装走秀,满足了大众的好奇心和新鲜感,可是不知他们是否想过,一片欢腾过后,人们是否记住了你的品牌,你所做的一切能否真正打动人心。

  方式一  明星驾到闪耀新店

  明星大驾光临,这恐怕是最普遍、最能吸引大众消费者的举动了。从刺激现场的尖叫分贝到增加新店的印象分,明星的终端效应绝对功不可没。这点上,美特斯·邦威、报喜鸟都是值得学习的样本。

  起用华语乐坛最炙手可热的小天王周杰伦做代言人,美特斯·邦威对明星效应的利用是所有时尚品牌中最到位的。每当听到某地的美邦新店开业周杰伦将现身时,都会在这个城市乃至周围城市掀起巨浪,来捧场的粉丝同时也给新店开张带来巨大客流。

  方式二   明星代言国际大牌

  明星代言谁都不会觉得陌生,它已经成为各个行业都非常普遍的现象,服装行业亦然,终端促销,品牌越来越会做“秀”,各大品牌使尽浑身解数提高曝光率,明星成为了他们的最佳载体,有助宣传产品和品牌形象,扩大影响力和号召力。

  方式三  设计师莅临现场

  在设计师地位占据重要分量的欧美市场,请一个设计师亲临现场与消费者互动可能比名人更有效应,能够增强消费者的信任感更容易买账,如果是GiorgioArmani、VERSACE等等顶级设计师驾到,那光芒是绝对盖过明星的。

  国际金融危机后,杰尼亚高级定制男装在杭州的一场秀,就为它终端店的吸金计划打响了第一枪。尽管在在当日定制秀上,观者未能见到设计师本人,可工作人员展示的顶级男装面料和真实触摸感,仍然让消费者体验了杰尼亚的奢华面料与大师裁剪的完美结合。

  如果品牌的新店开业时,能有设计师在现场告诉我,“你更适合这个短款的”,再帮我左量量、右比比地建议款型,我肯定兴奋到每天去店门口等着新品上市。也许设计师现场展示的魅力胜于导购讲一千遍“设计理念”吧。

  方式四  有“主题”才有“故事”

  明星、名师都不失为终端推广升级的利器,而主题活动更是近年来频频使出的妙招。

  作为终端推广,不只是开业的那一瞬间,哪个企业不希望自己的品牌有更深远的影响,在种种摸索与探秘中,围绕终端品牌推广展开的全年性“主题活动”已经被越来越多地应用。2006年,“爱慕·美丽中国行”堪称经典之一,活动共延续10个月,先后在近15个城市里传播爱慕品牌文化,终端市场反响极为热烈。

  然而,爱慕对于行业的贡献,绝不仅是中国第一场内衣艺术视觉带来的感官刺激,走遍全国,让更多的国人了解内衣的高尚与美丽、奢华与优雅才是更为积极的目的。诚然,爱慕收获的也不是当年终端销量翻番可以满足的,成为“内衣界的领军品牌”才是这场年内最高级别、全国性的大型品牌文化推广工程的完美句点。

  选择主题活动作为终端推广的品牌不胜枚举,关键是这种主题是否真正抓住消费者的眼球和需求。大商集团鞍山商业投资有限公司副总经理陈敬霞也表示,选好“平台”,找准定位对于品牌的终端推广非常重要,比如华歌尔品牌“康熙盛典”明星演唱会,对品牌在终端的影响力都有了进一步提升。

  方式五  纯艺术也可以成就事业

  依文企业集团是中国服装领域第一个把情感商业化的企业,情感和文化营销嵌入式的品牌营销模式为终端店积攒了不少人气。从2000年开始,依文的第一次感动营销是一个大规模的展览叫做“俺爹俺娘、情感时尚”,在北京的西单、王府井大街展示代表父母亲一辈的老照片;2003年非典过后,以“风雨中的美丽”为题,展示了几千幅的牵手照片;2005年秋天的大型展示“卡在喉咙的欲望”则是提醒客户在这样一个物质生活水平飞快提高的时代里面,为了社会和家庭责任,需要控制欲望……

  很多时候,梳理情感营销只是终端推广一个模式和手段,最重要是一个品牌的主张。董事长吴健民认为,舒朗的终端销售店面,重在如何吸引新顾客和维护VIP顾客,除了生日礼品的发放外,还不定期地开展顾客衣橱搭配课程,舒朗的形象设计师会现场传授色彩搭配及穿衣小常识,帮助终端店维系客户。

 

 

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