鞋易 >>  站西鞋城网
400-620-6262
当前位置:鞋易新闻 > 鞋易商家 > 鞋易经销商 >
如何通过搭配知识帮顾客找到心仪服装?

时间:2012-01-04 10:46 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

   【站西城网-鞋业新闻】 常规应对

  “您再看看其他款式吧。”

  “谢谢光临!”

  消费心理

  面对服装流行的演变,如今很多品牌都引入了混搭概念。那些平时穿衣方式崇尚简单,或风格简洁干练的职业群体,那些年龄即将迈入中年、气质形象已经定格的消费者,看着装饰设计较多、款式个性时尚的衣服,不免有茫然不知所措的感觉。而导购虽然每天面对着品牌产品的展示陈列,但对服装款式并没有穿着心得,或者对所销售的服装产品缺乏认同感,这都是服装搭配销售方式在很多品牌中不能顺利推广的原因。

  由于很多款式的设计对搭配有一定的要求,如果顾客按照以往的穿着习惯试穿经常会找不到感觉。而且,顾客在选择试穿之前,会考虑个人的体型、职业身份、风格爱好,所以,服装的搭配方式如果得不到导购恰当的引导,顾客就会因对配搭方式不了解而放弃购买。

  问题解析

  “您再看看其他款式吧。”“谢谢光临!”导购用千篇一律的方式接待顾客,丢失的不仅是潜在顾客,也会丢失喜欢品牌风格款式的准顾客。本来完全可以购买的顾客,也会因为一些小疑问而放弃购买。导购如果不能进一步努力争取机会,为顾客提供相应的帮助,只会造成品牌经营者、导购、顾客三个“输家”。

  应对举例

  导购在顾客试穿每一种款式时都会与顾客进行互动交流,“您好,您试穿的这款适合搭配小外套加短裤,或者短裙配袜裤,如果能够配一些项链、围巾,效果会更好,是休闲时尚搭配的基本款。”

 

文章转载请保留新闻出处:站西城网,全球最大鞋子批发市场的鞋网

分享本文到: 新浪|微博新浪 百度|Hi空间百度 开心网开心 校内|人人网人人 豆瓣网豆瓣 搜狐|白社会白社会 淘宝|淘江湖淘宝
顶一顶
(0)
0%
踩一踩
(0)
0%
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
验证码: 点击我更换图片
推荐新闻
热点新闻
图片新闻
  • 春节各大商场的

  • 换季将至 鞋店

  • 全面统计数据做

  • 圣诞营销:创意

  • 控制店铺成本与

  • 如何处理好顾客