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数字营销法助力店铺经营

时间:2011-09-22 12:56 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

    【站西城网-鞋业新闻】 鞋服店铺的经营往往和其他店铺经营类似,有其共同性!在店铺营销中,我们常常见到推销员在推销过程中用“节省”、“浪费”、“便宜”、“赚钱”、“降低成本”等概念来介绍产品,但是,如果不能把“节省多少”、“浪费多少”、“便宜多少”、“赚钱多少”、“降低多少成本”这些模糊的概念变成具体的数字,那么,它们还是一个空泛的词汇,就很难有说服力,很难让经销商和消费者动心。

    因为中国文化所致,所以中国人回答问题时常常会使用一些含糊性的词语,“一般”、“比较好”、“很不错”、“可能是吧”、“大概如此”、“尽量完成”、“想尽办法”等等这样的貌似准确却又很难把握的模糊性词句。

    你只要留意,你还会发现很多的报告中,出现最多的词语就是“比较好”、“得到加强”、“有所增加”、“适当减少”、“得到提高”、“尽量缩短”、“尽最大努力”之类的词语。极少能用具体的数据来表达。

    如果你是在企业管理或者是营销中使用这样的词句,你就很难令人信服你所表达的意思,最好还是能用一些数据性清晰表达。那么,如何用数字语言来进行推销?

    第一、用时间数字推销

    时间是量化的,它可以量化到年月日、时分秒。对于业务员来说,时间的量化就更为重要,它更能体现出一个业务员工作的效率和认真程度。我在一家企业担任老总时,面试5个大学刚毕业的大学生,面试过程中,我发现只有一个人能清楚地说出他以前在一个单位里实习的时间是93天,其中有5天是入职训练,在生产部实习30天,其余时间在销售市场部实习。听完他的陈述,我立马就决定招收这位大学生。我招收这位仁兄的理由有三:一是他对工作的认真的态度,对自己做过的事情能记得清清楚楚,说出哪一天做什么;二是销售职业需要数据清晰;三是我觉得这位大学生对时间数字准确无误,一定是一个高效率的人,这样做事的人一定会令人信服。
   

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