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陈列——引人注目才OK!

时间:2012-03-16 14:08 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

  站西城网-鞋业新闻】 1你抓住黄金区域了吗?

  想要自家商品吸引顾客的眼球,最重要的是将其陈列于黄金区域

  (注意:此图与原图相比有所修改,请美编根据此图相应处理原图)

  为什么是黄金区域?看看图2的调查就清楚了。这个调查是显示将某款商品(同样的陈列数量、同样的陈列方法)移动至不同高度货架时销售额的变化数据。如图,把商品从下层移至中层时,销售额增加了34%,而将下层的商品移至黄金区域的上层时,销售额竟然增加了75%之多。当然,并非所有商品都能达到这一数字,但可以肯定的是,黄金区域对所有商品来说都具有促销效果,所以,营销人员自身必须认识到这一点。

  2你创建吸引目光的重点了吗?

  所有商家都希望自己销售的商品能够吸引顾客的眼球。那么,应用怎样的陈列方法可以达到这一目的呢?试试创建吸引目光的重点吧。也即设计让顾客能够一眼注意到的重点部分。

  如图3,一般的陈列方法是将商品紧密地陈列于陈列台上,这样的话无法凸显出重点商品。因此,我们可以试着在陈列重点商品时稍微保持一定的间隔。比如说,可以以一种随意的方式使用一些展示用具来进行陈列。

  总之,只要改变陈列方式就能引起人们的注意。这就是吸引目光的重点。吸引目光的重点区域需要创建在与顾客视线高度持平的货架(黄金区域)。

  一旦创建了吸引目光的重点区域,不光是重点商品更加引人注目,整个陈列台也会显得层次分明、富有变化,其他商品的销量也会有所增加。

  3你的陈列够新颖够引人注目吗?

  前所未有的全新陈列方法有时可以发挥出惊人的效果,不仅能够方便顾客购买,引起顾客注意,有些商品还能掀起热潮。

  比如,在品牌鞋店同时售卖配饰产品已非常普遍,但配饰产品仅仅是以大众性的货架陈列和挂钩陈列,就难以引起消费者的注意,而且给人得感觉是量贩型陈列,无法带给顾客时尚感,另外陈列也很容易被打乱,商品形象也会大打折扣。因此,某品牌鞋店试着打破以往的常识,大胆地将品牌配饰袜子装进藤篮里进行陈列,如图4,结果给顾客们带来了时尚新潮的感觉。

  另外,由于将袜子装进篮子本身就是没有规律的陈列,所以没有必要不断地重新整理商品。当然,这种装载式陈列也是“计划中的无规律”,也就是说需要规定在一个篮子中只能投放一种类型的单品。如果一个篮子中陈列有多种单品的话,顾客就难以进行选购。

  这只不过是一个简单的例子,我们可以看出,仅仅是陈列方法的不同就能带给顾客全新的商品形象。所以请不要拘泥以往的陈列方法,大胆地考虑新方法吧!

  4你让顾客反复看到促销信息了吗?

  店内陈列很重要,店外亦然。逢年过节,很多厂商都会给零售店铺提供一些促销道具或广告支持。比如说沿路促销广告旗帜、海报、垂帘、POP广告等等。然而这些道具真的有效促进了销量吗?

  我们能否向零售店提供更加有效的使用方法?

  我们是否在提供这些道具之后就置之不理了呢?

  下面举一个沿路促销广告旗帜的例子,请看图5。各种各样的促销广告旗帜零乱不堪,顾客完全不明白其想要表达的意思。

  促销广告旗帜多是用来吸引驶过店铺前方道路的司机们的,因此想要吸引人们的目光,必须做得简单易懂。悬挂广告旗帜的原则是只使用一种旗帜,同时整齐有序地保持相等的间隔。简单地说,就是让顾客反复看到同一种类的宣传,从而加深顾客的印象,吸引顾客的目光。不要想着面面俱到,将想要表达的内容汇集至同一种宣传工具即可达到满意的效果。这一原则同样适用于海报、广告宣传画等。(

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