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合适的就是好货源

时间:2010-05-05 10:21 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

    【站西城网-鞋业新闻】 许多网友都来找我咨询:“老师,我刚刚阅读了你的文章,感觉你说得确实很有道理。可问题是,我手上根本没有好货源,也没有其它厂家的代理权。在这种情况下,我如果不做代销网店,又能做什么呢?我们也知道,没有好货源,就等于没有说话权,也就没有了发展壮大的机会。可问题是,我们眼下确实没有货源哪!你倒是说一说,在这种情况下,我要想发展壮大,又该怎么做呢?”

    我真是边听边打瞌睡,等到他讲完了,才慢腾腾地对他讲:“也许你不信,但不管你信不信,这个问题的答案真是很简单!既然,你还没有好货源,那就去寻找好货源呀!你手上没有好货源,并不等于说全天下就没有好货源了;你眼下没有好货源,也并不等于说,你这一辈子就没有好货源了!凡事都怕认真,只要你认真地去找,我就不信你会找不到好货源!”

    但他依然垂头丧气地对我讲:“老师,我真的找不到好货源哪!我都四处奔波了好多年了,可就算我看上了人家,人家也都看不上我呀!毕竟,像我这样手上的经济实力都不大的年轻人,人家厂家根本就不把我们当回事。所以,让我们去找货源,真是谈何容易哟!照你说来,没有好货源就做不大,做不大就意味着没钱赚,没钱赚就意味着经济实力壮大不了,经济实力壮大不了,又意味着没办法直接控制货源……这不是一个恶性循环吗?那我还创什么业呢?我干脆就把网店关掉得了,你说,是不是呢?”

    看到他满脸垂头丧气的样子,我只好安慰他:“别!千万别轻易放弃!虽然,没有好货源,对于网商来说,确实会增加不少难度,但也不是真的毫无前途。实际上,只要你从广义角度去理解‘好货源’一词,你就会有广阔的思路了。比如说,品牌货是好货源,那么,便宜货是不是好货源呢?也许,你会认为只有质量非常好的货源才是好货源,而伪劣产品就不是好货源了。但为什么伪劣产品会一直存在呢?究其原因,是不是因为它们有市场需求的缘故呢?同样,也许,你会认为大家一起在卖的大路货是好货源,所以,你就把眼光锁定在了那些大家都在做的一些项目上,诸如:服装、鞋帽、化妆品和手机一类,你可能会认为是好货源,而诸如土特产和地方特色小产业这一类的小东西,你可能会不把它们当成好货源。但事实上,这世上一样有人通过做土特产生意而发了大财的!咱们再换一个角度去考虑问题,你承认不承认,房子对房地产商来说是货源?”

    “当然!房地产商的产品就是房子嘛!”他爽快地回答。

    “那好,我接着问你,房子在你手上能不能成为货源?假如你有一间街面店的话,你是否可以把这间街面店出租或者转让,或者拿它来与别人合作?如此一来,它是否就成了你的货源了?”我继续追问。

    “嗯,那是的,有这么好的街面房子,要赚钱,自然也就容易了!可我手上根本没有这样的街面房子哪!”

    “对!你在大街上可能真的没有店面,但你在网络上有店铺呀!你可不可以把你的店铺做好,然后,出租给别人来做生意呢?比如,要是你有一个人气非常旺的群,或者有一个人气非常好的博客,或者有一个很出名的论坛,你是否就可以以此赚钱了呢?这就是说,实体店的店铺可以用来赚钱,网店的店铺,只要做好了,也一样可以用来赚钱。”

    “再比如,假如你是舞蹈队,你可以替商家在广场上跳舞来做广告,你的舞蹈是不是就可以替你赚钱了?那么,你要是在网络上做红火一个节目,你是否也能拿它来赚钱了?事实上,在语音聊天室里,也有人拿他们风趣的节目来赚钱!”

    “再举一个例子,在现实生活中,有人开了商场,然后,把一个一个店铺出租给大家的情况,是不是?那么,在网上,有没有这样的人?也应该有吧?马云不就是把一个一个店铺在出租给我们吗?而你可不可以尝试着去做一个‘小马云’呢?你如果没有好货源,干脆就把网店做成‘格子铺’,然后,把一格一格的陈列位出租给别人,你自己就专业从事推广这些‘格子铺’的工作,这是不是等于在出售‘格子铺’了呢?实际上,不就是出售网站空间么?”

    “最后一个例子,史玉柱现在在出售他的时间,我说,我在我的网店上出售我的时间,专门在指定时间段里,为买主提供咨询服务,可不可以?当然,能够这样出售时间的人,都肯定是有水平的人,我想,我就可以出售我的时间,因为我在创业咨询和经营管理咨询上,很有一套。既然时间可以出售,那么,点子是不是可以出售?我替你设计一套网店促销方案,可不可以收费?所以,大家可以看到,网上除卖实物的人之外,另外,还有很多专门从事网店装修服务和推广服务的人。实际上,网络上到底什么生意最好做呢?到底是服装生意最好做?还是化妆品生意最好做?照我看来,都不是,而应该是服务于网店业主的外围服务产业最好做!因为无论在网上卖什么,都得先把网店装修好、推广好,所以,如果做好了外围服务项目,在网上赚的钱不见得会比直接卖实物的那些店主少!这就可见,时间、点子、方案都可以作为‘好货源’来出售!”

    所以,朋友们,只要从广义的角度去理解“好货源”,那么,即使手上没有实物形式的“好货源”,也一样能把网店开好!

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