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赢在采购的起跑线上

时间:2010-05-05 10:14 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

      【站西城网-鞋业新闻】 “我们一直说不要输在起跑线上,这句话是跟小孩说的,做生意不输在起跑线上,绝非是从销售开始,关键赢在采购。作为销售,没有卖不出去的东西,只有因为采购的差,才会卖的差。很多人认为自己就只需要做销售,实际上你的起跑线是从采购开始。”CEO卫哲在和四位80后小网商交流时谈到。

      在谈及采购批发时,卫哲给了网商们12字箴言,“人无我有,人有我好,人好我廉”。在采购批发时,新品是吸引买家的最大优势,当货物普及时,质量又会成为众相追逐的目标,基于相同的货物切都质量上乘之时,物美价廉才会得到恩宠。

      最后卫哲特别告戒广大网商,一定要注意“老客户营销”。老客户做为销售的基石,为销售业务的膨胀带来非常大的促进作用。据相关权威资料统计,老客户所产生的销量是新客户的15倍以上。

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