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销售员的格言:细节决定成败

时间:2010-04-28 15:27 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

      【站西城网-鞋业新闻】 其实很多时候,营销的关键往往是那些很微小的细节。有本书写得很好,《细节决定成败》,伏尔泰说:“使人疲惫的不是远方的高山,而是鞋子里的一粒沙子。在人生的道路上,我们很有必要学会随时倒出鞋子里的那粒沙子。”,真的很不错,大家有空不妨看看。

 

      美国推销大王乔.吉拉德就是非常注重细节的人,有一天,一位中午妇女从对面的福特汽车销售商行,走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的那辆,但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去,所以先过这儿来瞧一瞧。

 

     “夫人,欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他:“今天是我55岁的生日,想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人,祝您生日快乐!”吉拉德热情地祝贺道。随后,他轻声地向身边的助手交待了几句。

 

      吉拉德领着夫人从一辆辆新车面前慢慢走过,边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时,他说:“夫人,您对白色情有独钟,瞧这辆双门式轿车,也是白色的。”
      
      就在这时,助手走了进来,把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人,再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动得热泪盈眶,非常激动地说:“先生,太感谢您了,已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车,一定以为我买不起新车,所以在我提出要看一看车时,他就推辞说需要出去收一笔钱,我只好上您这儿来等他。现在想一想,也不一定非要买福特车不可。”


      后来,这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。
         
      其实做销售就是做人,要做个有心人。   生活中无处不充满机遇,假如能够把握好,那么就自然不愁没有业绩了。同为销售人的我们,要学的还有很多,不仅是专业方面的,更多的是做人方面的。多关注细节,往往会产生不可思议的效果。

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