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网络营销必备4个基本点

时间:2010-04-26 13:33 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

      【站西城网-鞋业新闻】 网络营销,其实只要把握好四个基本步骤,就能达到事半功倍的效果。新手按照下面分享的几个基本要点来做,比盲目推广要省事很多。

一、定位——谁是目标客户?

      不论是个体网商还是批发网商,首先要了解的就是产品及市场的定位,这是网络营销最基本的要点,说得直白一点就是:谁是你的目标客户?

      1.产品定位,也就是产品的需求对象。如果根据产品定位分析一下,找合适的对象譬如广东福建一带的网商朋友来销售,成交的几率更大又不浪费时间。

      2.客户定位,也就是什么样的客户适合同你做生意。厂家找代理批发商,批发商找零售商,零售商面对终端客户。道理大家都明白,只是真正这样去做的人却少。很多厂家业务在网上遇到要两三件产品的客户也能忙活半天,又是报价又是电话沟通,省下这点时间去开发代理经销商多好啊!网络上的信息虚实不定,建议在和客户谈时先点一下对方的个人信息资料,或者电话沟通了解,从而确定其属于什么类型的客户,该用什么样的力度和价位。

二、分析目标客户的聚集地——目标客户在哪聚集?

      网络营销离不开网络,明白谁是你的客户以后,就要分析客户在网络的哪块地方比较密集。正所谓要想掏到狼仔,先得找到狼窝。

三、研究好的推广方法来吸引客户——怎样吸引客户?

      用什么样的方法来吸引目标客户呢?SEO?软文营销?博客推广?论坛推广?邮件群发?短信qun发?网络推广的方法有很多,但哪种效果最好,哪种最适合自己,这个就需要长期不断的尝试并总结才能知晓。

四、通过网络和客户成交——怎样和客户成交?

      客户被吸引过来了,双方已经取得联系了,怎样和客户成交呢?这个就涉及到销售能力了。网络销售与现实销售比较,最难解决的就是诚信度问题。这些也需要网商朋友门长期去探索和研究,为网络营销找到更好的突破口。

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