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产品推广其实可以很Easy

时间:2010-04-16 11:10 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

      【站西城网-鞋业新闻】 做网络销售的店主或者说网商应该都有过这个经历,就是自己到处发布产品信息,都没带来销售,真是很郁闷。当你发布的量上去的时候却没效果,那原因大概就出来你的发布内容上了,针对这个问题,我谈谈自己几点想法。

      我们到处发布产品信息目的无非就2个,1是增加在搜索引擎的可见性和自然排名,2就是起到品牌推广,吸引直接的目标客户,促进销售。为了达到这个目标,我建议发布内容上要包含以下内容:

      1、产品标题方面,我们所需要做的是多放些关键词,目的也就是为了能得到好的搜索引擎的自然排名。

      2、产品图片必须越多越好,对于网络销售来说,图片是客户最直接的了解,也就是第一印象,直接影响有没有购买欲望的问题,所以建议以后把该产品有的图片都发布上去,多不怕,少才怕。
 
      3、产品介绍方面,如果采用的直接翻译公司简介,这个我不说没用,但作用不是很大吧。作为网络销售员,我们要学会换位思考。我们要站在客户角度思考问题,所以我们要在产品描述里要能解决以下三个问题:
 
      1)我为什么要买这个产品?
 
      2)我为什么要向你买产品?
 
      3)我为什么非得现在下单买你的产品?
 
      针对1)问题:我们需要在发布产品描述时塑造产品的价值,你要告诉客户礼服可以满足她的什么要求,礼服起到什么作用?尽量塑造产品的价值才能激发客户的购买欲望,你塑造的价值越大,成交率就越高。为什么?因为客户觉得花这点钱能起那么大作用,哪个客户都会愿意淘钱,所以你必须要在图片下面描述带有塑造产品价值的文字。
 
      针对2)问题:你自己问下自己,客户为什么要在你这里买?你有什么独特优势?在描述里告诉客户在我们这里买的好处和独特之处,比如说我们的产品是自己设计,我们是自己生产,所以价格有优惠等等。
 
      针对3)问题:当客户想买又不买想的时候,你用什么理由让可以现在就下单买你的产品?你要告诉客户现在买和以后买的区别,让喜欢此产品的客户有立刻购买的欲望。

      总结:所以我觉得我们在做产品信息发布推广的时候,内容最好能包含以上内容,这个对销售的成交绝对能起到作用。

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