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三招包你网店生意滚滚来!

时间:2010-04-15 11:33 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

      【站西城网-鞋业新闻】 对于网商来说,最懊恼的事,莫过于“开了网店,却没生意”了!今天,我就用“三步曲”来讲解一下这个问题!

      首先,为了便于讨论,我们暂且把“网店没生意”的问题,划分成三种常见的类型。

      第一种类型,是开了网店后,根本就没有访问量!也就是说,根本就没人进来看,自然,也就没生意了!解决这类问题的办法,相对比较简单,那就是加大宣传推广的力度!其实,即使在开实体店时,也一样会遇到这种情况。举一个例子,你到底在哪里经营,以及经营些什么产品,如果你不做宣传推广工作的话,那么,生疏的新顾客是不可能预先知道的,对不对?顾客只能在四处漫游中,才能偶然地路过你的店,而不可能直接来找你,是不是?如此一来,你的生意也就不会太好了!开网店,更是这样!你在上面开了一家小小的网店,而又不做宣传推广工作,网友怎么可能找到你呢?网友首先进入的是首页,然后,才会去搜索相关的产品,所以,如果你根本没有做好宣传推广工作,网友是根本不知道网络上还有你这人的!但如果你做一个广告牌,它是否就能引导顾客直接来找你了呢?再比如,假如你直接在网站首页上做一个广告,是不是就能让人家知道有你这号人,而且,还能方便地找到你的网店了呢?由此可见,只要宣传推广做到了位,网店就不可能没有人气!毕竟,著名的商务平台,上面的人气还是很旺盛的,所以,只要设法将上面的人气吸引到咱们自己的网店里去,那么,网店就不可能没有生意了!

      小结一下,要解决上述第一种“根本没人气”的问题,关键就在于要加强宣传推广的力度!只有持之以恒地做宣传推广工作,才能把网络上的人气吸引到咱们自己的网店中来,所以说,开了网店却不做宣传推广工作,肯定会死!

      第二种类型,是有人访问,可来访问的人却总是不买东西。我把这种现象比喻成“对牛弹琴”。这种现象,在做博客营销的人中,相对更加普及一些。我说,要解决这种问题,其实,非常地简单,那就是要有意识地把目标顾客群拉到博客里来,而博客的定位也要面向目标人群!这就好比开餐馆,如果你开的是中餐馆,而进来的却都是不喜欢吃中餐的美国朋友,那么,就说明你在一个“错误的地方”开了一家“错误的店”。再打一个比方,你开的是一家性感内衣店,可你的店却开在一个以中老年人为主的社区附近,在周边居住的都不是年轻女性,而是老太婆,而你居然还拼命地在老太婆聚集的地方做广告宣传,你说,你这事办得是不是挺滑稽?反之,如果你的性感内衣店确实开在了年轻女性集中的社区中,而又确确实实在面向这个目标人群做宣传,那么,我相信,你肯定会有很好的生意!所以,凡是出现这种“有人气、没生意”的情况,绝大多数是因为店主定位错误,犯了“牛头不对马嘴”式的错误!就好比要把肉推销给牛和马,又要把青草推销给狮子、老虎和狼一样,根本就没找对人嘛!

      那么,碰到这种问题,又该怎么解决呢?其实,办法也很简单,一种方案,就是调整你的定位,比如,既然这一带老年人多,而年轻女性少,那么,你干脆就不做性感内衣生意了,而改做老年用品生意!再比如,既然,来你的店里的客人都是只喜欢西餐、不喜欢中餐的美国朋友,那么,你干脆把中餐馆改变成西餐馆。总之,有了人气,比没人气好。没有人气,你都不知道该进些什么货来卖了,而有了人气后,你至少能够针对这批人来定位了。我相信,只要你调整了产品定位后,使得你的产品定位与进来的人群相吻合了,那么,这种尴尬问题也就会迎刃而解了!另一种方案,是更换目标人群!前者是更换产品,而后者则是更换目标人群!既然这批人不喜欢吃中餐,那么,你就重新去寻找一批喜欢吃中餐的人进来,这是不是很简单呢?好多博友都奇怪,我的博客怎么就能替我拉来好生意呢?其实,道理很简单,因为我总是会不断地把那些从网络上搜索到的目标人群添加到我的好友中,并不时地通知他们看我的博客,以及参加我博客上的各种促销活动!由此可见,要解决第二类问题,关键是要做到“有针对性地宣传”。

      第三种类型,是宣传了、也广告了,可就是没效果!比如,前几天,就有一个网友对我讲,他几乎天天都坚持在论坛里发文章,也天天在群里聊天,可他的网店就是没人气!从表面看,他确实非常地用功,又是发帖子,又是发信息,还经常回复别人的帖子,还经常参加各种社区活动!可问题是,他的手法根本就不正确!我写的文章,总是会有人看,而他写的文章,就是没人看,大家说一说,这是不是手法上的问题呢?但我敢说,实际上,很多网友都是处在这种尴尬局面下!凡是用了功,则网店依然没人气的,绝大多数属于这类情况了!我把这类情况,称为“无用功”,或者干脆叫做“瞎用功”!比如,在阿里旺旺中,经常看到有人用新注册的小号,不断地加入到别人的群里,去散发广告,而在发了广告后,又赶快退出群,这种宣传手法,本身就非常地惹人讨厌,那么,还怎么会有好的效果呢?再比如,同样是回复别人的帖子,我的回复总是能够一针见血地道中要害,所以,往往就会被楼主置为精华,还会被其他网友所推崇!甚至,好多经我点评后的帖子,还会被斑竹们推荐,如此一来,我的回复也就有效果了。而好多人的回复,都是简单地一个“顶”字,有些人,还只是在回复中做广告而已,这样的回复,又怎么可能获得大家的注目呢?所以,凡是用了功,而又没效果的人,多数是“不得要领”,属于“瞎用功”之列了!而要改变这种状况,唯一的办法,就是好好学习技巧,尤其,要向著名网商学习做人的道理,才能真正做到“用功就能出效益”!

      总结一下,第一种类型,属于“不用功”情况,建议多用功,并且,要持之以恒地用功下去!只有宣传推广工作做到了位,网店的生意才会好!第二种类型,则是属于“定位错误”,也就是找错了宣传广告的对象,那么,最直接的解决办法,就是调整产品定位或者更换目标人群!第三种类型,是属于“瞎用功”情况了,对这类人,我建议好好学习,要明白“磨刀不误砍柴工”的道理!但不管是哪一种情况,只要找对了人、用对了办法、又坚持着做宣传推广了,那么,生意就不可能不好!

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