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网络营销寻需求突破时间和地域局限方法

时间:2010-09-10 09:51 来源: http://china.wooshoes.com 作者: 站西鞋城网 浏览:

  【站西城网-鞋业新闻】 “打电话来公司咨询和谈合作的人是多了不少,但谈成的没几家。”做服装生意的王老板告诉记者,自己刚做完一个搜索竞价排名的广告没多久,客户的电话是越发多了,没想到在寻找商机的同时现在又面临着生意难成的困境。

  如何将商机转换成实实在在的生意,这恐怕不是令王老板一个人头疼的事情,许多企业特别是中小企业老总同样面临着这样的营销难题。

  借助网络:商机不再难求

  现在是一个酒香也怕巷子深的年代。市场竞争比的就是时间和速度,谁先抢占商机谁就先拥有了取胜的筹码。张瑞敏说:“托夫勒有一句话说得非常好,过去的法则叫时间就是金钱,今天的法则叫下一时刻比上一时刻更值钱。”

  和王老板一样,深谙此道的老总们也是煞费苦心,为了在第一时间找到合作机会,广告、宣传、推广,一个也不少。在电视、杂志、报纸、广播等传统传播媒介轮番登场、各显神通之后,新兴的网络营销受到广大企业主的青睐。如同在竞争的纷乱中为企业开辟出条条大路。

  “网络营销突破了时间和地域的局限,集合了从区域市场到全国市场乃至全球市场的资源,降低了企业商机获取的成本和交易的成本,商机的获得不再像从前那样艰难了。”业内专家表示,窄告、搜索竞价、电子商务、网络实名等诸多互联网推广形式,为现代企业提供了更为便捷快速的营销模式,让商机的获得有了更多畅通的渠道。

  其中,特别是电子商务和搜索,一个因为其同时拥有的供需双方的海量信息,另一个因为其极高的点击流量,成为企业主通过网络推广获取商机的重要来源和途径。

  遭遇困惑:提高商机与生意成交

  网络营销模式有效解决了寻找商机的问题,但是,互连网为企业提供商机如同荒漠上开辟出道路,但众多道路哪个才是企业的正确方向呢?哪些商机才能变为真正的生意呢?“花钱购买了网络推广服务,虽然也获得了许多的商机,但最后谈成生意的就不见得有那么多。” 众多的“王老板”又陷入了接踵而至的商机困境。

  奇虎网总裁齐向东对此举了一个形象的例子:面对100个有效商机,海尔集团成交50单生意,成交额是50%;崇文电器厂成交10单生意,成交额是10%;阿毛公司成交1单生意,成交额是1%。可见,商机易得,生意难求,如何提高商机到生意的转换率,是企业营销工作的根本问题。
 

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